Mitä tapahtuu välityspalkkiolle, jos asunto ei mene kaupaksi? Käymme läpi palkkion perusteet ja erilaiset tilanteet.
Julkaistu 7. elokuuta 2026
Asunnon myynti välittäjän kanssa ei aina johda kauppaan. Myyntiaika voi venyä, kiinnostuneita ei löydy tai myyjä päättää vetäytyä. Moni myyjä pohtii, mitä välityspalkkiolle tällöin tapahtuu. Pääsääntö on selkeä, mutta poikkeuksia ja nyansseja on useita.
Tässä artikkelissa käymme läpi välityspalkkion maksuvelvollisuuden eri tilanteissa.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa analysoimaan kohteen asiakirjoja ja ymmärtämään arvotekijöitä.
Pääsääntö: ei kauppaa, ei palkkiota
Perusperiaate
Tilanne
Palkkio
Kauppa toteutuu
Palkkio maksetaan
Kauppaa ei synny
Ei palkkiota
Toimeksianto päättyy
Ei palkkiota (pääsääntöisesti)
Miksi näin?
Syy
Selitys
Tulospohjainen työ
Välitys on onnistumispalkkio
Riski välittäjällä
Tekee työn etukäteen
Kuluttajansuoja
Myyjän suoja
Sopimus ratkaisee
Tärkeää
Miksi
Lue sopimus
Poikkeuksia voi olla
Kysy epäselvät
Ennen allekirjoitusta
Kuluttaja-asemassa
Vahvempi suoja
Milloin palkkio voidaan periä ilman kauppaa?
Sopimusrikkomus
Tilanne
Seuraus
Myyjä kieltäytyy perusteetta
Vahingonkorvausvaatimus mahdollinen
Myyjä tekee kaupan itse
Riippuu sopimuksesta
Myyjä peruu tarjouksen hyväksymisen jälkeen
Palkkiovelvollisuus voi syntyä
Yksinoikeus ja sen merkitys
Sopimustyyppi
Jos myyt itse
Yksinoikeussopimus
Palkkio yleensä maksettava
Ei yksinoikeutta
Ei palkkiota (jos myyt itse)
Jälkipalkkio
Sääntö
Sisältö
Jälkipalkkioehto
Palkkio myös sopimuksen päättymisen jälkeen
Tyypillinen aika
1–6 kuukautta
Edellytys
Välittäjän esittelemälle ostajalle
Tarkoitus
Estää välittäjän ohittamisen
Yksinoikeussopimus
Mitä tarkoittaa?
Piirre
Sisältö
Yksinoikeus
Vain nimetty välittäjä myy
Kesto
Määräaika (usein 3–6 kk)
Rajoitus
Myyjä ei myy itse
Mitä jos myyt itse yksinoikeussopimuksen aikana?
Tilanne
Seuraus
Myyt itse
Palkkiovelvollisuus voi syntyä
Sopimuksen ehto
Ratkaisee
Neuvottelu
Kannattaa yrittää
Yksinoikeuden riskit
Riski
Miten hallita
Palkkio ilman kauppaa
Lue sopimus tarkkaan
Pitkä sitoutuminen
Neuvottele lyhyempi aika
Ei vaihtoehtoja
Harkitse ei-yksinoikeutta
Kulut ja kustannukset ilman kauppaa
Mitkä kulut voivat jäädä myyjälle?
Kulu
Tilanne
Stailauskulut
Jos tilattu erikseen
Valokuvaus
Jos tilattu erikseen
Ilmoituskulut
Jos sovittu erikseen
Kuntotarkastus
Jos myyjä tilannut
Mitä ei yleensä peritä?
Kulu
Yleensä
Välityspalkkio
Ei ilman kauppaa
Näyttökulut
Sisältyy palkkioon
Markkinointikulut
Sisältyy palkkioon
Sopimuksen tarkistus
Tarkista
Miksi
"Kulut kaupasta riippumatta"
Voi olla
Markkinointikulu erikseen
Tarkista
Stailaus
Usein erillinen sopimus
Myyjän vetäytyminen
Kun myyjä peruu myynnin
Tilanne
Tyypillinen seuraus
Ennen tarjousta
Ei palkkiota
Tarjouksen jälkeen
Riippuu sopimuksesta
Tarjouksen hyväksymisen jälkeen
Palkkiovelvollisuus mahdollinen
Syyt vetäytymiselle
Syy
Merkitys
Elämäntilanteen muutos
Ymmärrettävä
Huono tarjous
Ei pakko hyväksyä
Kohteen vika ilmenee
Tapauskohtainen
Parempi tarjous muualta
Riippuu sopimuksesta
Miten vetäytyä oikein?
Toimenpide
Huomio
Ilmoita ajoissa
Rehellisesti
Keskustele välittäjän kanssa
Yhteinen ymmärrys
Tarkista sopimus
Mitä siinä lukee
Neuvottele
Joustoa puolin ja toisin
Ostajan vetäytyminen
Kun ostaja peruu
Tilanne
Välityspalkkio
Tarjous perutaan
Ei palkkiota myyjälle
Kauppa perutaan
Riippuu sopimuksesta
Rahoitus ei järjesty
Ehto raukeaa, ei palkkiota
Ehdolliset tarjoukset
Ehto
Vaikutus
Rahoitusehto
Kauppa ei toteudu, ei palkkiota
Kuntotarkastusehto
Ehdon laukeaminen, ei palkkiota
Oman asunnon myyntiehto
Ehto ei täyty, ei palkkiota
Toimeksiannon päättyminen
Sopimuksen päättymistavat
Tapa
Seuraus
Määräaika umpeutuu
Sopimus päättyy
Irtisanominen
Irtisanomisajan mukaan
Yhteinen sopimus
Neuvottelemalla
Jälkipalkkion kesto
Aika
Mitä tarkoittaa
Tyypillinen 3–6 kk
Sopimuksen päättymisen jälkeen
Palkkio koskee
Välittäjän esittelemiä ostajia
Todistustaakka
Välittäjällä
Miten jälkipalkkio toimii?
Esimerkki
Käytäntö
Sopimus päättyy 1.6.
Jälkipalkkioaika 6 kk
Kauppa 15.7. samalle ostajalle
Palkkio maksetaan
Kauppa 15.12. uudelle ostajalle
Ei palkkiota
Välittäjän vastuu
Jos välittäjä ei hoida tehtäväänsä
Tilanne
Oikeutesi
Ei näyttöjä
Reklamaatio
Ei markkinointia
Sopimuksen purku
Virheelliset tiedot
Vahingonkorvaus
Passiivisuus
Irtisanominen
Miten toimia?
Toimenpide
Vaikutus
Reklamoi kirjallisesti
Dokumentoi
Anna korjausmahdollisuus
Kohtuullinen aika
Irtisano tarvittaessa
Sopimuksen mukaan
Kuluttajaneuvonta
Neuvoja
Vinkkejä sopimuksen tekoon
Ennen allekirjoitusta
Toimenpide
Miksi
Lue kaikki ehdot
Ymmärrä velvollisuudet
Kysy epäselvät
Älä oleta
Neuvottele
Kaikki neuvoteltavissa
Vertaa
Useita tarjouksia
Erityisesti huomioitavaa
Kohta
Mitä katsoa
Yksinoikeus
Kyllä vai ei
Kesto
Kuinka pitkä
Jälkipalkkio
Ehdot ja aika
Kulut
Mitä kaupasta riippumatta
Irtisanominen
Miten ja milloin
Yhteenveto
Välityspalkkio ilman kauppaa:
Pääsääntö on että ei kauppaa, ei palkkiota
Yksinoikeussopimus voi luoda velvollisuuksia
Jälkipalkkioehto koskee tiettyä aikaa
Sopimus ratkaisee – lue se huolellisesti
Neuvottele epäselvät ennen allekirjoitusta
Kulut erikseen voivat jäädä maksettaviksi
Selkeät sopimukset ehkäisevät ikäviä yllätyksiä.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa ymmärtämään kohteen arvoon vaikuttavia tekijöitä.
Asumisen, asuntokaupan ja remonttien työkalut samassa paikassa
Luo maksuton tili ja pääset hyödyntämään työkaluja ja kilpailutuksia, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä ja säästämään rahaa.
Usein kysytyt kysymykset
Pitääkö maksaa välityspalkkiota, jos asunto ei mene kaupaksi?
Pääsääntöisesti ei. Välitystyö on tulospalkkiopohjaista, eli palkkio maksetaan vain, jos kauppa toteutuu. Tämä on kuluttajan suoja ja tarkoittaa, että riski on välittäjällä. Poikkeuksena ovat tietyt sopimusrikkomustilanteet tai erikseen sovitut kulut.
Mitä tarkoittaa jälkipalkkioehto?
Jälkipalkkioehto tarkoittaa, että välittäjällä on oikeus palkkioon myös toimeksiantosopimuksen päättymisen jälkeen, jos myyt asunnon samalle ostajalle, jonka välittäjä on esitellyt. Tyypillinen jälkipalkkioaika on 1-6 kuukautta. Tämä estää välittäjän ohittamisen.
Mitä tapahtuu, jos myyn asuntoni itse yksinoikeussopimuksen aikana?
Yksinoikeussopimus tarkoittaa, että vain nimetty välittäjä myy asuntoa sopimuksen voimassaoloajan. Jos myyt itse tänä aikana, palkkiovelvollisuus voi syntyä sopimuksen ehtojen mukaisesti. Ennen yksinoikeussopimuksen allekirjoittamista kannattaa lukea ehdot tarkkaan.
Mitkä kulut voivat jäädä myyjälle, vaikka kauppaa ei synny?
Varsinainen välityspalkkio ei jää maksettavaksi, mutta erikseen sovitut kulut voivat. Tällaisia ovat esimerkiksi stailauskulut, ammattimainen valokuvaus tai myyjän itse tilaama kuntotarkastus. Kannattaa tarkistaa sopimuksesta, mitkä kulut ovat "kaupasta riippumatta" maksettavia.
Voiko myyjä perua myynnin kesken toimeksiannon?
Kyllä voi, mutta seuraukset riippuvat ajankohdasta. Ennen tarjousta peruminen ei yleensä aiheuta palkkiovelvollisuutta. Tarjouksen hyväksymisen jälkeen tilanne on monimutkaisempi ja palkkiovelvollisuus voi syntyä. Kannattaa ilmoittaa välittäjälle ajoissa ja neuvotella tilanteesta.
Lähteet
Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Välityspalkkio
Laki kiinteistönvälitysliikkeistä ja vuokrahuoneiston välitysliikkeistä
Artikkeli julkaistu 7.8.2026. Päivitetty viimeksi 7.8.2026.
Rakennamme työkaluja ja palveluita asunnon ostajille, vaihtajille ja myyjille. Olemme pilottivaiheessa - lähetä kysymyksesi sitoumuksitta ja maksutta. Mahdollisista kustannuksista sovitaan aina erikseen ja selvästi etukäteen.
Huolettaako kohteen kunto?
AsuntoPulssi tunnistaa rakennusvuosikymmenen tyypilliset riskit ja analysoi kohteen asiakirjat.
