Välityspalkkioiden vertailu ei ole suoraviivaista. Käymme läpi, mitä palkkiovertailussa pitää huomioida ja miten eri tarjoukset eroavat.
Julkaistu 7. elokuuta 2026
Välityspalkkioiden vertailu on tärkeä osa välittäjän valintaa, mutta pelkkä prosenttiluku ei kerro koko totuutta. Palkkioiden sisältö, palvelutaso ja mahdolliset lisäkulut vaihtelevat merkittävästi välittäjien välillä. Todellinen kustannus selviää vasta kun tarjoukset on tehty vertailukelpoisiksi.
Tässä artikkelissa käymme läpi välityspalkkioiden vertailun periaatteet ja käytännön vinkit.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa analysoimaan kohteen asiakirjoja ja ymmärtämään arvotekijöitä.
Palkkiovertailun lähtökohdat
Miksi vertailu on hankalaa?
Haaste
Selitys
Eri palvelutasot
Sisältö vaihtelee
Eri hinnoittelumallit
Prosentti, kiinteä, yhdistelmä
Piilokulut
Markkinointi, stailaus erikseen
ALV-käytännöt
Joskus hinnoissa, joskus ei
Mitä kannattaa verrata?
Vertailukohta
Miksi tärkeä
Kokonaiskustannus
Todellinen hinta
Palvelun sisältö
Mitä saat
Kokemus kohdetyypistä
Osaaminen
Arvioitu myyntiaika
Nopeus
Palkkion osatekijät
Peruspalkkio
Tekijä
Vaihteluväli
Prosenttipalkkio
2–5 %
Kiinteä palkkio
3 000–15 000 €
Minimipalkkio
3 000–5 000 €
ALV
+24 % päälle
Mitä sisältyy?
Tyypillisesti sisältyy
Usein erikseen
Hinta-arvio
Stailaus
Ilmoitukset
Ammattimainen kuvaus
Näytöt
Drone-kuvaus
Neuvottelut
Virtuaalikierros
Kauppakirja
3D-mallinnos
Asiakirjat
Lisäpalveluiden hinnat
Palvelu
Tyypillinen hinta
Stailaus
300–1 500 €
Ammattikuvaus
200–500 €
Drone-kuvaus
150–400 €
3D/virtuaalikierros
200–600 €
Kohdenneltu mainonta
100–500 €
Vertailutaulukko: esimerkki
Kolmen tarjouksen vertailu (kohde 250 000 €)
Tekijä
Välittäjä A
Välittäjä B
Välittäjä C
Palkkio
3,5 %
3,0 %
Kiinteä 7 500 €
ALV
+ 24 %
+ 24 %
+ 24 %
Kokonaispalkkio
10 850 €
9 300 €
9 300 €
Ammattikuvaus
Sisältyy
+ 300 €
Sisältyy
Stailaus
+ 500 €
+ 800 €
Ei tarjolla
Virtuaalikierros
+ 400 €
Sisältyy
Ei tarjolla
Kokonais max
11 750 €
10 400 €
9 300 €
Mitä taulukko kertoo?
Havainto
Merkitys
Halvin ei ole halvin
Lisäpalvelut mukaan
Sisältö vaihtelee
Vertaa samoja palveluja
Kiinteä ennustettava
Mutta lisäpalveluja voi puuttua
Miten pyytää vertailukelpoisia tarjouksia?
Pyyntövaiheessa
Toimenpide
Hyöty
Kerro mitä haluat
Saat vastaavat tarjoukset
Kysy eriteltynä
Näet mikä sisältyy
Pyydä samalla pohjalla
Helpompi verrata
Mitä kysyä?
Kysymys
Mitä selviää
Palkkio % tai € + ALV
Kokonaishinta
Mikä sisältyy?
Sisältöerot
Mikä on erikseen?
Piilokulut
Minimipalkkio?
Alaraja
Markkinointibudjetti?
Näkyvyys
Tarjouspohja
Kohta
Täytettävä
Palkkio
% ja € + ALV
Sisältö
Lista palveluista
Lisäpalvelut
Hinnat erikseen
Voimassaolo
Päivämäärä
Sopimuksen kesto
Kuukaudet
Piilokulut
Mitä tarkistaa?
Mahdollinen kulu
Missä näkyy
Markkinointikulu
Jos kauppa ei toteudu
Ilmoituskulut
Erikseen laskutettava
Asiakirjakulut
Isännöitsijäntodistus ym.
Kaupanvahvistaja
Kiinteistökaupassa
Yleisimpiä yllätyksiä
Yllätys
Miten välttää
ALV päälle
Kysy bruttohinta
Minimi alaraja
Tarkista edullisissa kohteissa
Markkinointi erikseen
Kysy mitä sisältyy
Jälkipalkkio
Lue sopimus
Palkkio vs. palvelun arvo
Mitä hyvä palvelu tuo?
Palvelun laatu
Mahdollinen vaikutus
Oikea hinnoittelu
Nopea kauppa, hyvä hinta
Laadukas markkinointi
Enemmän kiinnostuneita
Neuvottelutaito
Parempi kauppahinta
Kokemus kohdetyypistä
Osaa myydä oikein
Säästö vai sijoitus?
Näkökulma
Huomioitavaa
Halvin välittäjä
Voiko palvelu kärsiä?
Kallis välittäjä
Onko lisäarvo todellinen?
Keskitie
Usein järkevin
Esimerkkilaskelma
Skenaario
Palkkio
Kauppahinta
Netto
Halpa välittäjä
6 000 €
240 000 €
234 000 €
Kallis välittäjä
10 000 €
255 000 €
245 000 €
Ero
+4 000 €
+15 000 €
+11 000 €
Markkinahinnat alueittain
Tyypilliset palkkiotasot
Alue
Tyypillinen palkkio
Pääkaupunkiseutu
2,5–4 %
Suuret kaupungit
3–4 %
Pienemmät kaupungit
3,5–5 %
Maaseutu
4–5 % tai kiinteä
Kohdetyypin vaikutus
Kohdetyyppi
Tyypillinen palkkio
Kerrostaloasunto
3–4 %
Rivitalo
3–4 %
Omakotitalo
3,5–5 %
Tontti
Kiinteä tai 3–5 %
Hintaluokan vaikutus
Kauppahinta
Huomioitavaa
Alle 100 000 €
Minimipalkkio usein
100–300 000 €
Standardi %
Yli 300 000 €
Neuvotteluvaraa enemmän
Kilpailutuksen vinkkejä
Ennen kilpailutusta
Toimenpide
Hyöty
Määritä tarpeet
Mitä palvelua haluat
Selvitä markkinahinta
Mitä välittäjät yleensä pyytävät
Mieti prioriteetit
Hinta, nopeus, palvelu
Kilpailutuksessa
Toimenpide
Hyöty
Pyydä 3–5 tarjousta
Riittävästi vertailupohjaa
Käytä samaa pohjaa
Vertailukelpoisuus
Neuvottele
Kaikesta voi neuvotella
Kilpailutuksen jälkeen
Toimenpide
Hyöty
Vertaa kokonaisuutta
Ei vain hintaa
Arvioi henkilökemiat
Yhteistyön sujuvuus
Pyydä referenssejä
Aiempien myyjien kokemuksia
Yleisimmät virheet
Vertailussa
Virhe
Miten välttää
Vain prosenttia katsoo
Huomioi sisältö
ALV unohtuu
Kysy bruttohinta
Lisäkulut unohtuu
Pyydä eriteltynä
Arvio ≠ hinta
Realistinen odotus
Valinnassa
Virhe
Miten välttää
Valitsee halvimman
Arvioi kokonaisuus
Ei neuvottele
Aina voi kysyä
Ei lue sopimusta
Lue ennen allekirjoitusta
Yhteenveto
Välityspalkkiovertailussa:
Pelkkä prosentti ei kerro koko totuutta
Sisältö vaihtelee merkittävästi
Lisäpalvelut voivat nostaa hintaa
ALV lisätään yleensä päälle
Neuvottele aina – kaikki on neuvoteltavissa
Kokonaisuus ratkaisee – hinta, palvelu, tulos
Ota aikaa vertailuun ja tee tarjouksista vertailukelpoisia.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa ymmärtämään kohteen arvoon vaikuttavia tekijöitä.
Usein kysytyt kysymykset
Miksi välityspalkkioiden vertailu on hankalaa?
Palkkiot eivät ole suoraan vertailukelpoisia, koska palvelutasot vaihtelevat, hinnoittelumallit eroavat (prosentti, kiinteä, yhdistelmä), piilokuluja voi olla (markkinointi, stailaus) ja ALV-käytännöt vaihtelevat. Pelkkä prosenttiluku ei kerro koko totuutta.
Mitä välityspalkkio tyypillisesti sisältää?
Tyypillisesti palkkioon sisältyy hinta-arvio, ilmoitukset myyntikanavissa, näytöt, neuvottelut, kauppakirjan laadinta ja asiakirjojen hankinta. Stailaus, ammattikuvaus, drone-kuvaus ja virtuaalikierros ovat usein lisäpalveluita.
Miten pyydän vertailukelpoisia tarjouksia?
Kerro mitä palveluja haluat, pyydä tarjous eriteltynä (palkkio + lisäpalvelut erikseen), kysy bruttohinta ALV:n kanssa ja pyydä kaikki tarjoukset samalla pohjalla. Näin vertailu on helpompaa.
Kannattaako valita halvin välittäjä?
Ei välttämättä. Halvempi palkkio voi tarkoittaa suppeampaa palvelua tai heikompaa markkinointia, mikä voi johtaa alempaan kauppahintaan. Kalliimpi välittäjä voi tuoda lisäarvoa paremmalla hinnoittelulla ja neuvottelutaidoilla.
Onko välityspalkkio neuvoteltavissa?
Kyllä, välityspalkkio on aina neuvoteltavissa. Kilpailuttamalla ja neuvottelemalla voit saada paremman hinnan. Kalliimmissa kohteissa neuvotteluvaraa on tyypillisesti enemmän.
Asumisen, asuntokaupan ja remonttien työkalut samassa paikassa
Luo maksuton tili ja pääset hyödyntämään työkaluja ja kilpailutuksia, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä ja säästämään rahaa.
Lähteet
Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Välityspalkkio
KKV: Välityspalkkiot ja kuluttajan oikeudet
Artikkeli julkaistu 7.8.2026. Päivitetty viimeksi 7.8.2026.
välityspalkkiovertailukiinteistönvälittäjäkustannuksetkilpailutusasunnon myynti
Kysyttävää asunnon ostamisesta?
Rakennamme työkaluja ja palveluita asunnon ostajille, vaihtajille ja myyjille. Olemme pilottivaiheessa - lähetä kysymyksesi sitoumuksitta ja maksutta. Mahdollisista kustannuksista sovitaan aina erikseen ja selvästi etukäteen.
Analysoi kohde tekoälyllä
Liitä myynti-ilmoitus tai asiakirjat ja saat analyysin kohteen riskeistä.
