Välityspalkkio jakautuu välittäjän ja välitysliikkeen kesken. Käymme läpi, miten palkkio tyypillisesti jakautuu ja mitä kuluja siitä katetaan.
Julkaistu 7. elokuuta 2026
Moni asunnon myyjä ihmettelee, mihin välityspalkkio oikeastaan menee. Koko summa ei suinkaan päädy välittäjän taskuun – palkkio jakautuu välittäjän ja välitysliikkeen kesken, ja siitä katetaan monia kuluja. Palkkiorakenteiden ymmärtäminen auttaa hahmottamaan, mistä kustannukset koostuvat.
Tässä artikkelissa käymme läpi välityspalkkion jakautumisen periaatteet.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa analysoimaan kohteen asiakirjoja ja ymmärtämään arvotekijöitä.
Palkkion jakautuminen
Tyypillinen jako
Saaja
Osuus palkkiosta
Välittäjä
30–60 %
Välitysliike
40–70 %
ALV
Menee valtiolle
Esimerkki palkkion jakautumisesta
Erä
Summa
Selitys
Palkkio asiakkaalta
8 000 €
3 % × 250 000 €
ALV 24 %
1 920 €
Valtiolle
Netto palkkio
6 080 €
Jaettavaksi
Välitysliikkeelle (50 %)
3 040 €
Kulut, tuki
Välittäjälle (50 %)
3 040 €
Bruttopalkka
Välittäjän bruttopalkka vs. nettopalkka
Vaihe
Vaikutus
Osuus palkkiosta
Brutto
Tuloverotus
Progressiivinen
Sivukulut
Jos työsuhde
Nettopalkka
Käteen jäävä
Palkkiomallit välitysliikkeissä
Eri malleja
Malli
Kuvaus
Puhdas provisio
Välittäjä saa vain provisiota
Pohja + provisio
Kiinteä palkka + bonus
Franchise
Yrittäjä maksaa lisenssimaksun
Oma yritys
Kaikki itselle, kaikki kulut itselle
Puhdas provisiomalli
Piirre
Merkitys
Ei peruspalkkaa
Tulot = myynti
Korkea provisio
Usein 40–60 %
Riski
Ei myyntiä, ei tuloja
Joustavuus
Vapaus, vastuu
Pohja + provisio
Piirre
Merkitys
Peruspalkka
Turvaa minimitulot
Pienempi provisio
Usein 20–40 %
Työsuhde
Työnantajan edut
Vähemmän riskiä
Tasaisempi tulo
Franchise-malli
Piirre
Merkitys
Lisenssimaksu
Kuukausittain tai per kauppa
Brändin käyttö
Tunnettavuus
Yrittäjäriski
Itse vastaa kuluista
Korkea osuus
Usein suurin osa itselle
Mistä välitysliikkeen osuus koostuu?
Toimistokustannukset
Kulu
Esimerkki
Toimitila
Vuokra, sähkö
Hallinto
Kirjanpito, HR
IT-järjestelmät
CRM, portaalit
Markkinointi
Brändi, mainonta
Henkilöstökulut
Kulu
Esimerkki
Myyntijohtaja
Tuki välittäjille
Assistentit
Hallinnollinen apu
Koulutus
LKV-koulutukset
Lakimies
Sopimusten tarkistus
Markkinointikulut
Kulu
Esimerkki
Portaali-ilmoitukset
Oikotie, Etuovi
Valokuvaus
Jos toimiston maksama
Printtimateriaalit
Esitteet
Somemainonta
Kohdekampanjat
Miten palkkiorakenne vaikuttaa palveluun?
Provisiopohjainen välittäjä
Piirre
Vaikutus palveluun
Motivaatio
Korkea – tulot riippuvat onnistumisesta
Kiire
Voi painottua nopeaan myyntiin
Asiakasmäärä
Voi olla monta kohdetta
Palkallinen välittäjä
Piirre
Vaikutus palveluun
Tasaisuus
Ei yhtä riippuvainen yksittäisestä kaupasta
Aika per asiakas
Voi olla enemmän
Motivaatio
Riippuu henkilöstä
Yrittäjävälittäjä
Piirre
Vaikutus palveluun
Omistautuminen
Usein korkea
Joustavuus
Voi mukauttaa palvelua
Henkilökohtaisuus
Suora suhde
Välittäjän ansiot
Tyypillinen tulotaso
Taso
Arvioitu vuositulo
Aloitteleva
30 000–50 000 €
Keskitaso
50 000–80 000 €
Kokenut
80 000–150 000 €
Huippuvälittäjä
Yli 150 000 €
Tuloon vaikuttavat tekijät
Tekijä
Vaikutus
Kauppojen määrä
Enemmän = enemmän
Kohteen hinta
Kalliimpi = suurempi palkkio
Provisioprosentti
Korkeampi = enemmän
Sijainti
Pk-seutu usein parempi
Esimerkkilaskelma
Tekijä
Arvo
Kauppoja vuodessa
15
Keskikauppahinta
250 000 €
Palkkio per kauppa
8 000 €
Välittäjän osuus (40 %)
3 200 €
Vuositulo brutto
48 000 €
Mitä myyjän kannattaa tietää?
Palkkio ja palvelun laatu
Havainto
Merkitys
Korkea palkkio ≠ paras palvelu
Ei automaattista yhteyttä
Matala palkkio ≠ huono palvelu
Voi olla tehokas
Kokemus merkitsee
Osaaminen ratkaisee
Neuvotteluvaraa
Tilanne
Neuvottelumahdollisuus
Kallis kohde
Enemmän neuvotteluvaraa
Helppo kohde
Voivat joustaa
Useita kohteita
Pakettihinnoittelu
Miksi palkkiot ovat niin korkeita?
Syy
Selitys
Työtunnit
Näkymätön työ
Riski
Ei takuuta kaupasta
Asiantuntemus
Koulutus, kokemus
Kulut
Markkinointi, välineet
Vastuu
Oikeudellinen vastuu
Läpinäkyvyys palkkiossa
Mitä kysyä välittäjältä?
Kysymys
Miksi
Mitä sisältyy?
Vertailukelpoisuus
Onko lisäkuluja?
Ei yllätyksiä
Paljonko markkinointiin?
Näkyvyys
Miten raportoidaan?
Seuranta
Hyviä merkkejä
Merkki
Selitys
Avoin hinnoittelu
Kerrotaan selkeästi
Eritelty tarjous
Näet mitä sisältyy
Perustelut
Miksi tämä hinta
Yhteenveto
Välityspalkkion jakautumisesta:
Välittäjä saa tyypillisesti 30–60 % palkkiosta
Välitysliike kattaa kuluja loput
ALV menee valtiolle
Palkkiomallit vaihtelevat liikkeittäin
Ansiot riippuvat kauppojen määrästä ja hinnoista
Palkkio ≠ tuotto – kulut vievät osan
Ymmärrys palkkiorakenteesta auttaa arvioimaan tarjouksia.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa ymmärtämään kohteen arvoon vaikuttavia tekijöitä.
Asumisen, asuntokaupan ja remonttien työkalut samassa paikassa
Luo maksuton tili ja pääset hyödyntämään työkaluja ja kilpailutuksia, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä ja säästämään rahaa.
Usein kysytyt kysymykset
Saako välittäjä koko välityspalkkion itselleen?
Ei, välittäjä saa tyypillisesti vain 30-60 % palkkiosta. Loput menevät välitysliikkeelle toimiston kuluihin, markkinointiin ja hallintoon. Lisäksi arvonlisävero (24 %) menee valtiolle.
Miksi välityspalkkiot ovat niin korkeita?
Välityspalkkio kattaa monia kuluja: välittäjän työtunnit, markkinointi-ilmoitukset, valokuvaus, toimiston kulut ja oikeudellinen vastuu. Lisäksi välittäjä kantaa riskin siitä, ettei kauppa toteudu lainkaan.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Kyllä, neuvotteluvaraa on usein. Kalliimmissa kohteissa, helpoissa myyntikohteissa tai useamman asunnon myyntitilanteissa välittäjä voi joustaa palkkiossa. Kannattaa aina kysyä, mitä palkkio sisältää.
Miten välittäjän palkkiomalli vaikuttaa palveluun?
Provisipohjaisella välittäjällä on vahva motivaatio saada kauppa syntymään, mutta samalla kiire voi vaikuttaa palvelun laatuun. Kiinteäpalkkainen välittäjä voi käyttää enemmän aikaa per asiakas, mutta motivaatio voi vaihdella.
Lähteet
Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto
Tilastokeskus: Palkkatilastot
Artikkeli julkaistu 7.8.2026. Päivitetty viimeksi 7.8.2026.
Rakennamme työkaluja ja palveluita asunnon ostajille, vaihtajille ja myyjille. Olemme pilottivaiheessa - lähetä kysymyksesi sitoumuksitta ja maksutta. Mahdollisista kustannuksista sovitaan aina erikseen ja selvästi etukäteen.
Analysoi kohde tekoälyllä
Liitä myynti-ilmoitus tai asiakirjat ja saat analyysin kohteen riskeistä.
