Välityssopimus: mitä pitää tietää ennen allekirjoitusta?
Välityssopimus sitoo myyjän ja välittäjän yhteistyöhön. Käymme läpi sopimuksen keskeiset ehdot ja mitä pitää tarkistaa ennen allekirjoitusta.
Julkaistu 7. elokuuta 2026
Välityssopimus on sitova sopimus myyjän ja kiinteistönvälitysliikkeen välillä. Se määrittelee yhteistyön ehdot, palkkion, sopimuksen keston ja muut keskeiset asiat. Sopimukseen kannattaa tutustua huolellisesti ennen allekirjoitusta, sillä se sitoo molempia osapuolia.
Tässä artikkelissa käymme läpi välityssopimuksen keskeiset kohdat ja mitä kannattaa huomioida.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa analysoimaan kohteen asiakirjoja ja ymmärtämään arvotekijöitä.
Välityssopimuksen perusteet
Mikä on välityssopimus?
Asia
Sisältö
Osapuolet
Myyjä ja välitysliike
Tarkoitus
Asunnon myynnin toimeksianto
Muoto
Aina kirjallinen
Sitovuus
Sitoo molempia
Miksi tärkeä?
Syy
Selitys
Velvollisuudet
Mitä välittäjän tehtävä
Oikeudet
Mitä myyjä voi odottaa
Palkkio
Mitä maksetaan ja milloin
Riitojen ratkaisu
Perusta mahdollisissa ongelmissa
Sopimuksen keskeiset kohdat
Osapuolet ja kohde
Kohta
Tarkista
Myyjän tiedot
Nimi, yhteystiedot
Välitysliike
Rekisteröity liike
Kohde
Oikea asunto
Omistusoikeus
Olet oikea omistaja
Palkkio
Kohta
Tarkista
Prosentti tai kiinteä
Mikä on sovittu
ALV
Sisältyykö vai lisätäänkö
Minimipalkkio
Onko alaraja
Mitä sisältyy
Palvelun laajuus
Lisäkulut
Onko erikseen laskutettavia
Sopimuksen kesto
Kohta
Tarkista
Alkupäivä
Milloin alkaa
Kesto
Kuukausia, päiviä
Päättyminen
Miten päättyy
Jatko
Jatkuuko automaattisesti
Yksinoikeus
Kohta
Tarkista
Onko yksinoikeus
Kyllä vai ei
Mitä tarkoittaa
Rajoitukset
Seuraamukset
Jos myyt itse
Yksinoikeussopimus
Mitä tarkoittaa?
Piirre
Sisältö
Vain yksi välittäjä
Ei muita voi käyttää
Ei omaa myyntiä
Myyjä ei voi myydä itse
Määräaika
Sovittu kesto
Yksinoikeuden hyödyt
Hyöty
Selitys
Välittäjän motivaatio
Panostaa enemmän
Selkeys
Yksi yhteyshenkilö
Tehokkuus
Ei päällekkäisyyttä
Yksinoikeuden riskit
Riski
Mitä tehdä
Lukittautuminen
Neuvottele lyhyempi aika
Huono välittäjä
Tarkista irtisanomismahdollisuus
Palkkio ilman kauppaa
Lue ehdot tarkkaan
Ei-yksinoikeussopimus
Piirre
Sisältö
Vapaus
Voit käyttää muitakin
Itsemyynti mahdollinen
Ei palkkiota jos itse
Vähemmän sitoutumista
Molemmin puolin
Jälkipalkkioehto
Mikä on jälkipalkkio?
Asia
Sisältö
Tarkoitus
Estää välittäjän ohittamisen
Kesto
Sopimuksen päättymisen jälkeen
Tyypillinen
3–6 kuukautta
Milloin jälkipalkkio lankeaa?
Tilanne
Palkkio
Kauppa välittäjän esittelemälle
Kyllä
Kauppa uudelle ostajalle
Ei
Aika ylittynyt
Ei
Esimerkki
Tilanne
Tulos
Sopimus päättyy 1.6.
Jälkipalkkioaika 6 kk
Välittäjä esitteli ostaja A:lle
Dokumentoitu
Kauppa A:n kanssa 15.8.
Palkkio maksettava
Kauppa B:n kanssa 15.8.
Ei palkkiota
Irtisanominen
Miten irtisanotaan?
Vaihe
Toimenpide
Tarkista sopimus
Irtisanomisehdot
Kirjallinen ilmoitus
Sähköposti, kirje
Irtisanomisaika
Sopimuksen mukaan
Vahvistus
Pyydä kuittaus
Irtisanomisaika
Tyypillinen
Kesto
Määräaikainen
Ei voi irtisanoa kesken
Toistaiseksi voimassa
Usein 1–2 kuukautta
Kuluttajasopimus
Kohtuullinen aika
Irtisanomisen seuraukset
Seuraus
Sisältö
Sopimus päättyy
Irtisanomisajan jälkeen
Jälkipalkkio
Voi edelleen koskea
Kulut
Sopimuksen mukaan
Kulut sopimuksessa
Mitkä kulut voi tulla?
Kulu
Tyypillisesti
Välityspalkkio
Kaupan yhteydessä
Markkinointikulut
Joskus erikseen
Stailauskulut
Jos tilattu
Asiakirjakulut
Harvemmin
Milloin kuluja ilman kauppaa?
Tilanne
Kulu
Pääsääntö
Ei kuluja
Yksinoikeusrikkomus
Palkkio mahdollinen
Erikseen sovitut
Markkinointikulut
Tarkista sopimuksesta
Kohta
Mitä katsoa
"Kaupasta riippumatta"
Voiko syntyä kuluja
"Erikseen laskutettavat"
Mitä niitä on
"Sisältyy palkkioon"
Mikä sisältyy
Ennen allekirjoitusta
Tarkistuslista
#
Tarkista
OK?
1
Palkkio selkeä (% tai €)
2
ALV mainittu
3
Sisältö eritelty
4
Kesto tiedossa
5
Yksinoikeus ymmärretty
6
Irtisanominen mahdollinen
7
Jälkipalkkio ymmärretty
8
Lisäkulut selvät
Mitä neuvotella?
Kohta
Mahdollista
Palkkio
Aina neuvoteltavissa
Kesto
Lyhyempi mahdollinen
Yksinoikeus
Ei pakollinen
Sisältö
Mitä kuuluu
Älä allekirjoita jos
Tilanne
Miksi
Et ymmärrä jotain
Kysy ensin
Painostetaan
Ei kiire
Et ole valmis
Mieti rauhassa
Ehdot epäselvät
Tarkenna
Sopimuksen muuttaminen
Voiko muuttaa?
Tilanne
Mahdollisuus
Ennen allekirjoitusta
Neuvottelukysymys
Allekirjoituksen jälkeen
Yhteisellä sopimuksella
Yksipuolisesti
Ei yleensä
Muutosten dokumentointi
Toimenpide
Miksi
Kirjallisesti
Todistettavissa
Molempien allekirjoitus
Sitovuus
Liite sopimukseen
Selkeys
Yhteenveto
Välityssopimuksessa:
Lue huolellisesti ennen allekirjoitusta
Tarkista palkkio ja mitä se sisältää
Ymmärrä yksinoikeus ja sen vaikutukset
Huomioi jälkipalkkio sopimuksen päättymisen jälkeen
Neuvottele – kaikesta voi keskustella
Kysy jos jokin jää epäselväksi
Hyvin ymmärretty sopimus on sujuvan yhteistyön perusta.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa ymmärtämään kohteen arvoon vaikuttavia tekijöitä.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Kyllä, välityspalkkio on aina neuvoteltavissa. Myös sopimuksen kesto, yksinoikeus ja palvelun sisältö ovat neuvoteltavissa olevia asioita. Kannattaa vertailla useita välittäjiä ja kysyä, mitä palkkioon sisältyy.
Mitä yksinoikeussopimus tarkoittaa käytännössä?
Yksinoikeussopimuksessa sitoudut käyttämään vain yhtä välittäjää etkä voi myydä asuntoa itse ilman palkkion maksuvelvollisuutta. Hyötynä on välittäjän parempi motivaatio panostaa myyntiin, mutta riskinä on lukittautuminen tiettyyn välittäjään sovitun ajan.
Mikä on jälkipalkkioehto?
Jälkipalkkioehto tarkoittaa, että välittäjällä on oikeus palkkioon, jos kauppa tehdään sopimuksen päättymisen jälkeen hänen esittelemälleen ostajalle. Tyypillinen jälkipalkkioaika on 3-6 kuukautta. Ehto estää välittäjän ohittamisen kaupan teossa.
Voiko välityssopimuksen irtisanoa kesken sopimuskauden?
Määräaikaista sopimusta ei pääsääntöisesti voi irtisanoa kesken. Toistaiseksi voimassa olevassa sopimuksessa on yleensä 1-2 kuukauden irtisanomisaika. Jälkipalkkioehto voi silti koskea irtisanomisen jälkeen, jos kauppa tehdään välittäjän esittelemälle ostajalle.
Mitä kuluja välityssopimuksesta voi syntyä, jos asunto ei mene kaupaksi?
Pääsääntöisesti kuluja ei synny ilman kauppaa. Poikkeuksia ovat yksinoikeusrikkomus (esim. myyt itse yksinoikeusaikana) ja erikseen sovitut markkinointikulut. Tarkista sopimuksesta kohdat, joissa mainitaan "kaupasta riippumatta" tai "erikseen laskutettavat".
Asumisen, asuntokaupan ja remonttien työkalut samassa paikassa
Luo maksuton tili ja pääset hyödyntämään työkaluja ja kilpailutuksia, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä ja säästämään rahaa.
Lähteet
Laki kiinteistönvälitysliikkeistä
Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Välityspalvelu
Artikkeli julkaistu 7.8.2026. Päivitetty viimeksi 7.8.2026.
Rakennamme työkaluja ja palveluita asunnon ostajille, vaihtajille ja myyjille. Olemme pilottivaiheessa - lähetä kysymyksesi sitoumuksitta ja maksutta. Mahdollisista kustannuksista sovitaan aina erikseen ja selvästi etukäteen.
Analysoi kohde tekoälyllä
Liitä myynti-ilmoitus tai asiakirjat ja saat analyysin kohteen riskeistä.
