KotienKoti Logo
KotienKotiJokaisen kodin digitaalinen koti
EtusivuBlogiMyyntiKiinteä vai prosenttipohjainen välityspalkkio: kumpi sopii?
Myynti7 min lukuaikaKotienKoti

Kiinteä vai prosenttipohjainen välityspalkkio: kumpi sopii?

Välityspalkkio voidaan sopia kiinteänä summana tai prosenttiosuutena. Käymme läpi molempien mallien edut ja haitat eri tilanteissa.

Kiinteä vai prosenttipohjainen välityspalkkio: kumpi sopii?
Julkaistu 7. elokuuta 2026

Kiinteistönvälityksen palkkio voidaan sopia joko kiinteänä euromääräisenä summana tai prosenttiosuutena kauppahinnasta. Molemmilla malleilla on omat etunsa ja haittansa, ja paras valinta riippuu kohteen hinnasta, markkinatilanteesta ja myyjän preferensseistä.

Tässä artikkelissa vertailemme palkkiomalleja ja autamme valitsemaan sopivan vaihtoehdon.

Analysoi kohteen tiedot AsuntoPulssi auttaa analysoimaan kohteen asiakirjoja ja ymmärtämään arvotekijöitä.

Palkkiomallit

Prosenttipohjainen palkkio

PiirreSisältö
Tyypillinen taso2–5 % kauppahinnasta
+ ALVYleensä lisäksi 24 %
MinimiUsein alaraja
LaskentapohjaToteutunut kauppahinta

Kiinteä palkkio

PiirreSisältö
Sovittu summaEsim. 5 000–15 000 €
+ ALVYleensä lisäksi 24 %
Ei muutuKauppahinnasta riippumatta
EnnustettavaTiedät kulun etukäteen

Yhdistelmämallit

MalliEsimerkki
Perusosa + bonus4 000 € + 1 % yli tavoitehinnan
Kiinteä + provisio3 000 € + 2 %
Porrastettu3 % alle 200 000 €, 2 % yli

Prosenttipohjaisen palkkion edut ja haitat

Edut

EtuSelitys
Motivoi hintaanVälittäjä hyötyy korkeasta hinnasta
MarkkinahintaYleisin ja tutuin malli
JoustavaSkaalautuu kohteen mukaan
VertailukelpoinenHelppo verrata

Haitat

HaittaSelitys
Kalliissa kohteessa kallis400 000 € × 3,5 % = 14 000 €
EpävarmuusLopullinen summa selviää vasta kaupassa
Ei aina motivoiPieni lisä hinnassa = pieni lisä palkkiossa

Esimerkkilaskelma

KauppahintaPalkkio 3 %Palkkio 4 %
150 000 €4 500 €6 000 €
250 000 €7 500 €10 000 €
400 000 €12 000 €16 000 €
600 000 €18 000 €24 000 €

Kiinteän palkkion edut ja haitat

Edut

EtuSelitys
EnnustettavuusTiedät kulun heti
Säästö kalliissaUsein edullisempi yli 300 000 € kohteissa
YksinkertainenEi laskentaa
Budjettiin sopivaHelpompi suunnitella

Haitat

HaittaSelitys
Ei motivoi hintaanVälittäjä saa saman summan
Suhteellisesti kallisHalvassa kohteessa korkea
HarvempiEi kaikkien välittäjien tarjonnassa

Esimerkkilaskelma

KauppahintaKiinteä 8 000 €Prosentti 3 %
150 000 €8 000 €4 500 €
250 000 €8 000 €7 500 €
400 000 €8 000 €12 000 €
600 000 €8 000 €18 000 €

Milloin kumpikin sopii?

Prosenttipohjainen sopii kun

TilanneMiksi
Edullinen kohdePieni prosentti = pieni summa
Hinnoittelu epävarmaVälittäjä motivoituu etsimään
Markkinahintaan myyntiStandardi

Kiinteä sopii kun

TilanneMiksi
Kallis kohdeSäästö voi olla tuhansia
Hinta tiedossaMarkkinahinta selvä
Haluat varmuudenBudjetti tarkkana

Yhdistelmä sopii kun

TilanneMiksi
TavoitehintaBonus ylityksestä motivoi
ErikoistilanteitaJoustoa molemmille
NeuvotteluvaraaRäätälöity

Neuvottelun näkökulmia

Miten neuvotella palkkiosta?

ToimenpideVaikutus
Pyydä useita tarjouksiaVertailupohjaa
Kysy molempia mallejaVaihtoehtoja
Kysy porrastuksiaJoustoa
Älä valitse vain hinnan perusteellaPalvelun laatu

Mitä kysyä?

KysymysMiksi
Minimipalkkio?Alarajan vaikutus
Mitä sisältyy?Vertailukelpoisuus
ALV?Kokonaiskustannus
Milloin maksetaan?Kaupan yhteydessä

Neuvotteluvara

TilanneNeuvottelumahdollisuus
Useita kohteitaPalkkioalennus mahdollinen
Helppo kohdeVoivat joustaa
Hiljainen markkinaVälittäjät kilpailevat
Kallis kohdeNeuvotteluvara suurempi

Palkkion vaikutus nettohintaan

Esimerkki: myynti 300 000 € kohteesta

PalkkiomalliPalkkioNetto myyjälle
3 % prosentti9 000 €291 000 €
4 % prosentti12 000 €288 000 €
Kiinteä 7 500 €7 500 €292 500 €
Kiinteä 10 000 €10 000 €290 000 €

Huomioitavaa

TekijäVaikutus
ALV lisäksiKaikki yllä olevan päälle
Muut kulutStailaus, kuvaus
VerotLuovutusvoitto erikseen

Alennusvälitys ja vaihtoehdot

Alennusvälitys

PiirreSisältö
Matalampi palkkio1–2 %
Rajatumpi palveluVähemmän henkilökohtaista
Online-painotteinenDigitaaliset työkalut

Mitä alennusvälitys ei sisällä?

Usein puuttuuVaihtoehto
StailausOstettava erikseen
Perinteinen näyttöVideoesittely
Henkilökohtainen kontaktiPuhelin/chat

Milloin alennusvälitys sopii?

TilanneSopii
Helppo kohdeKerrostalo, hyvä sijainti
Aktiivinen myyjäOsallistuu prosessiin
BudjettitietoinenSäästö tärkeä

Välityspalkkion maksaminen

Milloin maksetaan?

AjankohtaKäytäntö
Kaupanteon yhteydessäYleisin
Kauppahinnasta vähennetäänSuoraan tilityksessä
Laskulla kaupan jälkeenHarvemmin

Jos kauppa ei toteudu?

TilannePalkkio
Ei kauppaaEi palkkiota (yleensä)
Toimeksiantaja peruuSopimuksen mukaan
Välittäjä lopettaaSopimuksen mukaan
Ostaja vetäytyyTilannekohtainen

Yhteenveto

Kiinteä vs. prosenttipohjainen palkkio:

  1. Prosenttipohjainen on standardi ja motivoi hintaan
  2. Kiinteä tuo varmuutta ja voi säästää kalliissa kohteissa
  3. Yhdistelmämalli voi olla win-win molemmille
  4. Neuvottele aina – kysy molemmat vaihtoehdot
  5. Laske netto – ei vain palkkiota vaan mitä käteen jää
  6. Palvelun sisältö ratkaisee, ei vain hinta

Paras malli riippuu kohteen hinnasta ja omista preferensseistä.

Analysoi kohteen tiedot AsuntoPulssi auttaa ymmärtämään kohteen arvoon vaikuttavia tekijöitä.

Asumisen, asuntokaupan ja remonttien työkalut samassa paikassa

Luo maksuton tili ja pääset hyödyntämään työkaluja ja kilpailutuksia, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä ja säästämään rahaa.

Usein kysytyt kysymykset

Kumpi palkkiomalli on edullisempi?

Se riippuu kohteen hinnasta. Kiinteä palkkio on usein edullisempi kalliimmissa kohteissa (yli 300 000 euroa), kun taas prosenttipohjainen palkkio voi olla edullisempi edullisemmissa kohteissa.

Motivoiko kiinteä palkkio välittäjää saamaan parhaan hinnan?

Kiinteässä palkkiossa välittäjä saa saman summan kauppahinnasta riippumatta, joten suora taloudellinen kannustin korkeampaan hintaan puuttuu. Yhdistelmämalli, jossa on perusosa ja bonus ylityksestä, voi olla hyvä kompromissi.

Voiko palkkiosta neuvotella?

Kyllä. Pyydä useita tarjouksia ja kysy molempia malleja. Erityisesti kalliissa kohteissa, hiljaisessa markkinassa tai jos sinulla on useita kohteita myytävänä, neuvotteluvara on usein suurempi.

Sisältyykö ALV välityspalkkioon?

Tyypillisesti ALV (24 %) lisätään ilmoitetun palkkion päälle. Varmista aina, onko ilmoitettu palkkio ALV 0 % vai sisältääkö se jo arvonlisäveron.

Milloin maksan välityspalkkion?

Välityspalkkio maksetaan yleensä kaupanteon yhteydessä. Se vähennetään tyypillisesti suoraan myyjälle tilitettävästä kauppahinnasta.

Lähteet

  • Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Välityspalkkio
  • Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto

Artikkeli julkaistu 7.8.2026. Päivitetty viimeksi 7.8.2026.

Lue myös

  • Välityspalkkio
  • Mitä välityspalkkio yleensä sisältää?
  • Miten kilpailuttaa välittäjä fiksusti?
  • Miten vertailla välittäjiä?
  • Asunnon myynti itse vai välittäjällä?
välityspalkkiokiinteistönvälittäjäpalkkiomalliasunnon myyntikustannuksetneuvottelu

Kysyttävää asunnon ostamisesta?

Rakennamme työkaluja ja palveluita asunnon ostajille, vaihtajille ja myyjille. Olemme pilottivaiheessa - lähetä kysymyksesi sitoumuksitta ja maksutta. Mahdollisista kustannuksista sovitaan aina erikseen ja selvästi etukäteen.

Analysoi kohde tekoälyllä

Liitä myynti-ilmoitus tai asiakirjat ja saat analyysin kohteen riskeistä.

Aloita ilmainen analyysi

Lue myös

Myynti

Välityspalkkiovertailu: miten verrata palkkioita?

Välityspalkkioiden vertailu ei ole suoraviivaista. Käymme läpi, mitä palkkiovertailussa pitää huomioida ja miten eri tarjoukset eroavat.

Myynti

Kilpailuta kiinteistönvälittäjä – näin saat parhaan palvelun

Kiinteistönvälittäjän kilpailuttaminen auttaa löytämään sopivan välittäjän ja neuvottelemaan paremmat ehdot. Tutustu kilpailuttamisen vaiheisiin ja vinkkeihin.

Myynti

Paljonko välittäjä saa välityspalkkiosta?

Välityspalkkio jakautuu välittäjän ja välitysliikkeen kesken. Käymme läpi, miten palkkio tyypillisesti jakautuu ja mitä kuluja siitä katetaan.

Rakennamme palvelua yhdessä käyttäjien kanssa. Lyhytkin palaute on avuksi.

Palvelut

  • AsuntoPulssi
  • HintaPulssi
  • ARVO
  • Kimppahinta
  • Asuntomarkkinat
  • Palveluntarjoajat

Työkalut

  • Kaikki työkalut
  • Maksukykytesti
  • Kuukausierälaskuri
  • Budjettilaskuri
  • Vakuuslaskuri
  • Pikakatselmointi

Tieto ja tuki

  • Artikkelit
  • Markkinakatsaus
  • Usein kysytyt kysymykset
  • Tietosuojaseloste
  • Käyttöehdot
  • Evästeasetukset
  • Saavutettavuusseloste
  • Käsittelijäluettelo

Yritys

  • KotienKoti PRO
  • info@kotienkoti.fi

Home Of Homes Oy
Y-tunnus 3603016-4

Facebook — TulossaX — TulossaLinkedIn — TulossaYouTube — Tulossa

KotienKoti (Home Of Homes Oy) tarjoaa digitaalisia työkaluja asumisen ja asuntokauppojen avuksi.

Kotienkoti.fi -verkkosivusto on Home Of Homes Oy:n hallinnoima ja sisältää erilaisia työkaluja, työnkulkuja ja aineistoa. Home Of Homes Oy ei tarjoa välitys-, rahoitus- tai lakipalveluita. Verkkosivuilla olevien työkalujen tuottamat arviot tai muut tiedot ovat suuntaa-antavia eivätkä korvaa ammattilaisen arviota. Home Of Homes Oy ei vastaa palvelun tietoihin perustuvista päätöksistä.

Sisältö on suojattu tekijänoikeuslailla. Säännöllinen, järjestelmällinen tai jatkuva tietojen kerääminen, tallentaminen, indeksointi, jakelu tai muu tietojen kokoaminen ei ole sallittua ilman Home Of Homes Oy:n antamaa kirjallista lupaa.

Kieli / Language

Alue / Region

© 2016-2026 Home Of Homes Oy. Kaikki oikeudet pidätetään.