Voiko asuntoa myydä samanaikaisesti itse ja välittäjän kautta? Käymme läpi rinnakkaismyynnin mahdollisuudet, sopimustyypit ja käytännön haasteet.
Julkaistu 7. elokuuta 2026
Moni asunnon myyjä pohtii, voiko myydä asuntoa samanaikaisesti itse ja välittäjän kautta. Rinnakkaismyynti on tietyissä tilanteissa mahdollista, mutta se riippuu olennaisesti välityssopimuksen tyypistä. Yksinoikeussopimus estää tyypillisesti oman myynnin, kun taas ei-yksinoikeussopimus mahdollistaa sen.
Tässä artikkelissa käymme läpi rinnakkaismyynnin periaatteet ja käytännön haasteet.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa analysoimaan kohteen asiakirjoja ja ymmärtämään arvotekijöitä.
Sopimustyyppit ja niiden vaikutus
Yksinoikeussopimus
Piirre
Sisältö
Vain yksi välittäjä
Ei muita välittäjiä
Ei omaa myyntiä
Myyjä ei myy itse
Määräaika
Tyypillisesti 3–6 kk
Palkkio
Maksettava vaikka myyt itse
Ei-yksinoikeussopimus
Piirre
Sisältö
Vapaus
Voit käyttää muitakin välittäjiä
Oma myynti sallittu
Ei palkkiota jos myyt itse
Vähemmän sitova
Joustavampi
Harvinaisempi
Välittäjät suosivat yksinoikeutta
Sopimustyyppien vertailu
Tekijä
Yksinoikeus
Ei yksinoikeutta
Oma myynti
Ei sallittu
Sallittu
Muu välittäjä
Ei sallittu
Sallittu
Välittäjän panostus
Usein suurempi
Voi olla pienempi
Rinnakkaismyynti
Ei mahdollinen
Mahdollinen
Milloin rinnakkaismyynti on mahdollista?
Edellytykset
Edellytys
Selitys
Ei-yksinoikeussopimus
Pakollinen ehto
Selkeät pelisäännöt
Kuka myy kenelle
Avoin viestintä
Välittäjä tietää tilanteesta
Yhteinen linja
Sama pyyntihinta
Mahdollisia tilanteita
Tilanne
Kuvaus
Useita välittäjiä
Kilpailutilanne
Itse + välittäjä
Oma kontakti + ammattilainen
Verkosto
Tuttava tuntee kiinnostuneen
Sopimuksen tarkistus
Tarkista
Miksi
Onko yksinoikeus?
Estääkö oman myynnin
Palkkioehto
Milloin palkkio syntyy
Jälkipalkkio
Koskee myös omia kontakteja?
Irtisanomisaika
Jos haluat vaihtaa mallia
Rinnakkaismyynnin hyödyt
Myyjälle
Hyöty
Selitys
Laajempi tavoittavuus
Oma verkosto + välittäjän
Joustavuus
Voit itse reagoida nopeasti
Säästömahdollisuus
Ei palkkiota jos myyt itse
Kontrolli
Osallistut aktiivisesti
Milloin hyödyllinen?
Tilanne
Miksi toimii
Vahva oma verkosto
Tuttava voisi ostaa
Paikallinen kohde
Tunnet alueen
Erikoiskohde
Osaat korostaa erityispiirteitä
Aikaa panostaa
Voit hoitaa näyttöjä
Rinnakkaismyynnin haasteet
Käytännön ongelmat
Haaste
Seuraus
Koordinointi
Kuka näyttää milloin
Viestintä
Ostajien päällekkäisyys
Hintaviestintä
Eri tahot, eri viestit
Vastuu
Kuka hoitaa mitä
Välittäjän näkökulma
Huoli
Peruste
Motivaatio laskee
Työ voi mennä hukkaan
Brändivahinko
Sekava tilanne
Työpanos
Riski ilman tulosta
Ammattimainen ilme
Kärsii
Ostajan näkökulma
Huoli
Seuraus
Sekavuus
Keneen ottaa yhteyttä
Epäluulo
Onko kaikki kunnossa
Kilpailutus
Eri tahot, eri ehdot
Yksinoikeuden merkitys
Miksi välittäjät suosivat yksinoikeutta?
Syy
Peruste
Panostus turvattu
Työ ei mene hukkaan
Selkeys
Yksi vastuutaho
Markkinointi
Uskaltaa investoida
Ammattimaisuus
Yhtenäinen ilme
Yksinoikeuden hyödyt myyjälle
Hyöty
Selitys
Välittäjän sitoutuminen
Panostaa enemmän
Selkeä prosessi
Yksi yhteyshenkilö
Markkinointi-investointi
Näkyvyys parempi
Raportointi
Selkeä tilannekuva
Yksinoikeuden riskit myyjälle
Riski
Miten hallita
Lukittautuminen
Neuvottele lyhyempi aika
Huono välittäjä
Tarkista referenssit
Palkkio ilman kauppaa
Lue sopimus
Oma kontakti löytyy
Neuvottele poikkeus
Jälkipalkkio rinnakkaismyynnissä
Mitä on jälkipalkkio?
Piirre
Sisältö
Tarkoitus
Estää välittäjän ohittamisen
Kesto
Sopimuksen päättymisen jälkeen
Tyypillinen aika
3–6 kuukautta
Koskee
Välittäjän esittelemiä ostajia
Miten vaikuttaa rinnakkaismyyntiin?
Tilanne
Seuraus
Välittäjä esitteli ostajan
Palkkio maksettava
Oma kontakti itse
Ei palkkiota
Raja-alueet
Voivat aiheuttaa riitoja
Dokumentointi
Tärkeää
Miksi
Esittelylistat
Kuka näyttänyt kenelle
Aikataulu
Milloin ensikontakti
Kirjalliset sopimukset
Todennettavissa
Käytännön järjestelyt
Jos haluat rinnakkaismyynnin
Vaihe
Toimenpide
1. Neuvottele sopimus
Ei-yksinoikeus
2. Sovi pelisäännöt
Kuka tekee mitä
3. Pidä yhteyttä
Päivitä tilannetta
4. Dokumentoi
Kontaktit ylös
Pelisäännöt välittäjän kanssa
Sovi etukäteen
Miksi
Pyyntihinta
Sama kaikille
Näyttöajat
Ei päällekkäisyyksiä
Tarjousten käsittely
Kuka neuvottelee
Viestintä
Miten raportoidaan
Hinnan pitäminen yhtenäisenä
Periaate
Toteutus
Sama pyyntihinta
Kaikkialla
Sama neuvotteluvara
Ei eri hintoja
Keskitetty päätös
Myyjä päättää
Vaihtoehtoisia järjestelyjä
Yksinoikeus + oma kontakti
Järjestely
Kuvaus
Poikkeuslista
Nimetty henkilö
Ennen sopimusta
Neuvottele etukäteen
Kirjallisesti
Dokumentoi sopimukseen
Peräkkäinen myynti
Vaihe
Kuvaus
Ensin itse
Kokeile oma verkosto
Sitten välittäjä
Jos ei onnistu
Tai toisinpäin
Välittäjä ensin, sitten itse
Rajattu toimeksianto
Malli
Kuvaus
Vain tietyt tehtävät
Esim. valokuvaus, asiakirjat
Neuvonta
Konsultointituki
Kaupanteko
Välittäjä hoitaa lopun
Milloin kannattaa valita mikäkin?
Yksinoikeus sopii kun
Tilanne
Miksi
Ei omia kontakteja
Välittäjä hoitaa kaiken
Kiireinen aikataulu
Ei aikaa itsemyyntiin
Haluaa ammattilaisen
Kokonaisvaltainen palvelu
Kohde vaatii markkinointia
Investointi kannattaa
Ei-yksinoikeus sopii kun
Tilanne
Miksi
Vahva oma verkosto
Tuttava voi ostaa
Aikaa ja osaamista
Voit hoitaa itse
Haluaa vertailla
Useita välittäjiä
Epävarma tilanne
Joustavuus tärkeää
Itsemyynti sopii kun
Tilanne
Miksi
Ostaja tiedossa
Ei tarvetta markkinointiin
Osaamista
Asiakirjat, neuvottelu
Aikaa
Voit panostaa
Säästötavoite
Ei palkkiota
Yhteenveto
Rinnakkaismyynnistä:
Mahdollista ei-yksinoikeussopimuksella
Yksinoikeus estää oman myynnin
Selkeät pelisäännöt välttämättömiä
Jälkipalkkio voi koskea tiettyjä kontakteja
Koordinointi haastavaa useilla myyjillä
Neuvottele etukäteen omat kontaktit sopimukseen
Valitse malli oman tilanteen ja resurssien mukaan.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa ymmärtämään kohteen arvoon vaikuttavia tekijöitä.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko asuntoa myydä itse ja välittäjän kautta samanaikaisesti?
Kyllä, mutta vain ei-yksinoikeussopimuksella. Yksinoikeussopimus estää oman myynnin ja muiden välittäjien käytön. Jos yksinoikeussopimuksella myyt itse, joudut maksamaan välityspalkkion.
Mitä on jälkipalkkio ja miten se vaikuttaa rinnakkaismyyntiin?
Jälkipalkkio tarkoittaa, että välittäjälle maksetaan palkkio, jos myyt asunnon hänen esittelemälleen ostajalle sopimuksen päättymisen jälkeen. Tyypillinen jälkipalkkioaika on 3-6 kuukautta. Se koskee vain välittäjän esittelemiä ostajia.
Miksi välittäjät suosivat yksinoikeutta?
Yksinoikeus turvaa välittäjän panostuksen. Kun työpanos ei mene hukkaan toisen myyntiväylän kautta, välittäjä uskaltaa investoida enemmän markkinointiin ja näkyvyyteen.
Miten rinnakkaismyynti käytännössä järjestetään?
Neuvottele ei-yksinoikeussopimus, sovi selkeät pelisäännöt (sama pyyntihinta, näyttöaikojen koordinointi), pidä välittäjä ajan tasalla tilanteesta ja dokumentoi kaikki kontaktit huolellisesti.
Milloin rinnakkaismyynti kannattaa?
Rinnakkaismyynti voi toimia, jos sinulla on vahva oma verkosto, aikaa hoitaa itse näyttöjä ja neuvotteluja, tai jos kohde on erikoinen ja osaat korostaa sen erityispiirteitä paremmin kuin välittäjä.
Asumisen, asuntokaupan ja remonttien työkalut samassa paikassa
Luo maksuton tili ja pääset hyödyntämään työkaluja ja kilpailutuksia, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä ja säästämään rahaa.
Lähteet
Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Välityspalvelu
Laki kiinteistönvälitysliikkeistä
Artikkeli julkaistu 7.8.2026. Päivitetty viimeksi 7.8.2026.
rinnakkaismyyntiitsemyyntikiinteistönvälittäjävälityssopimusyksinoikeusasunnon myynti
Kysyttävää asunnon ostamisesta?
Rakennamme työkaluja ja palveluita asunnon ostajille, vaihtajille ja myyjille. Olemme pilottivaiheessa - lähetä kysymyksesi sitoumuksitta ja maksutta. Mahdollisista kustannuksista sovitaan aina erikseen ja selvästi etukäteen.
Analysoi kohde tekoälyllä
Liitä myynti-ilmoitus tai asiakirjat ja saat analyysin kohteen riskeistä.
