Myynti-ilmoitus ilman välittäjää – näin teet sen itse

Huomio: Tämä artikkeli on yleisluontoinen opas. Markkinointikäytännöt ja -kanavat voivat muuttua.

Myynti-ilmoituksen laatiminen ja julkaiseminen itse on täysin mahdollista ja voi säästää merkittävästi rahaa. Ilman välittäjää sinun on itse huolehdittava kaikesta ilmoituksen laatimisesta julkaisuun ja yhteydenottojen käsittelyyn. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten teet tehokkaan myynti-ilmoituksen ilman välittäjää.

Miksi tehdä ilmoitus itse?

Säästö

Välittäjän palkkio on tyypillisesti 2-4 % kauppahinnasta. Itse tehty ilmoitus maksaa murto-osan tästä:

Kontrolli

Itse tehden hallitset:

• Ilmoituksen sisällön
• Julkaisuajankohdan
• Muutokset ja päivitykset
• Hinnan muutokset

Henkilökohtainen ote

Kukaan ei tunne kotiasi paremmin kuin sinä. Voit:

• Kertoa autenttisesti asunnon tarinan
• Korostaa itsellesi tärkeitä asioita
• Vastata kysymyksiin henkilökohtaisesti

Ilmoituksen laatiminen

Vaihe 1: Kerää tiedot

Ennen kirjoittamista kerää kaikki tarvittavat tiedot:

Perustiedot:

• Asuntotyyppi ja huoneluku
• Pinta-ala (asuinpinta-ala)
• Kerros ja kerrosten määrä
• Rakennusvuosi
• Energialuokka

Taloudelliset tiedot:

• Pyyntihinta (velaton)
• Yhtiövastike (erittely)
• Yhtiölainaosuus
• Rahoitusvastike

Taloyhtiön tiedot:

• Taloyhtiön nimi
• Tehdyt remontit
• Tulevat remontit
• Taloudellinen tilanne

Asunnon tiedot:

• Huoneiden koot
• Varustelu (sauna, parveke, autopaikka)
• Kunto ja remontit
• Mukana siirtyvät tavarat

Vaihe 2: Kirjoita otsikko

Otsikko on ensimmäinen asia, jonka ostaja näkee.

Hyvän otsikon ominaisuudet:

• Lyhyt ja napakka (alle 10 sanaa)
• Korostaa parasta puolta
• Herättää kiinnostuksen

Esimerkkejä:

• "Valoisa kulma-asunto merinäkymillä – Lauttasaari"
• "Remontoitu kaksio keskustassa – muuttovalmis"
• "Tilava perheasunto omalla pihalla – Espoo"

Vältä:

• "Myydään asunto" (liian yleinen)
• Liikaa superlatiiveja
• Epämääräisiä lupauksia

Vaihe 3: Kirjoita alkuteksti

Alkuteksti on lyhyt, houkutteleva kappale.

Sisältö:

• 2-3 lausetta
• Asunnon tunnelma
• Parhaat puolet
• Kohderyhmälle suunnattu

Esimerkki: "Tervetuloa kotiin valoisaan kulma-asuntoon Kallion sydämessä! Tämä juuri remontoitu kaksio tarjoaa modernin asumisen mukavuudet historiallisessa miljöössä. Sopii erinomaisesti kaupunkielämää arvostavalle."

Vaihe 4: Kuvaile huoneet

Käy läpi jokainen huone järjestyksessä.

Olohuone:

• Koko ja muoto
• Valaistus ja näkymät
• Lattia ja seinät
• Erityispiirteet

Keittiö:

• Tyyli ja ikä
• Kodinkoneet
• Säilytystilat
• Ruokailutila

Makuuhuoneet:

• Koko
• Kaappitilat
• Erityispiirteet

Kylpyhuone:

• Koko ja varustelu
• Ikä ja kunto
• Pesukone

Muut tilat:

• Parveke/terassi
• Varastot
• Autopaikka

Vaihe 5: Kerro taloyhtiöstä ja alueesta

Taloyhtiö:

• Rakennusvuosi
• Tehdyt remontit (vuosi ja tyyppi)
• Tulevat remontit
• Yhteiset tilat (sauna, pesutupa)
• Taloudellinen tilanne

Alue:

• Palvelut (kaupat, koulut)
• Liikenneyhteydet
• Virkistysalueet
• Alueen luonne

Vaihe 6: Lisää yhteystiedot

Tee yhteydenotto helpoksi:

• Nimi
• Puhelinnumero
• Sähköposti
• Milloin tavoitettavissa

Valokuvaus

Valokuvat ovat ilmoituksen tärkein elementti.

Tee itse vai ammattikuvaaja?

Itse kuvaaminen:

• Ilmaista
• Vaatii huolellisuutta
• Hyvä kamera/puhelin riittää
• Sopii yksinkertaisiin kohteisiin

Ammattikuvaaja:

• 200-500 euroa
• Laadukkaat kuvat
• Usein kannattava investointi
• Suositeltava arvokkaammissa kohteissa

Kuvausvinkkejä

Valmistelu:

• Siivoa perusteellisesti
• Järjestä tavarat
• Poista henkilökohtaiset esineet
• Avaa verhot

Kuvaus:

• Kuvaa päivänvalossa
• Sytytä kaikki valot
• Käytä jalustaa (terävyys)
• Kuvaa vaakatasossa
• Käytä laajakulmaa (jos mahdollista)

Mitä kuvata:

• Kaikki huoneet
• Näkymät ikkunoista
• Parveke/piha
• Kylpyhuone (siistinä!)
• Keittiö
• Varastot
• Taloyhtiön yhteiset tilat
• Julkisivu

Kuvien määrä

• Vähintään 10-15 kuvaa
• Parempi enemmän kuin liian vähän
• Pääkuva oltava paras kuva

Julkaisukanavat

Asuntoportaalit

Suurimmat asuntoportaalit tarjoavat yksityishenkilöiden ilmoitusmahdollisuuden:

Edut:

• Laaja näkyvyys
• Valmiit ilmoituspohjat
• Hakuominaisuudet

Kustannukset:

• Tyypillisesti 50-200 euroa
• Voimassaoloaika vaihtelee
• Lisänäkyvyys maksullista

Sosiaalinen media

Kanavat:

• Facebook (ryhmät ja marketplace)
• Instagram (visuaalinen esittely)
• LinkedIn (verkostot)

Vinkkejä:

• Laita linkki täyteen ilmoitukseen
• Käytä laadukkaita kuvia
• Pyydä tuttavia jakamaan

Oma verkosto

• Kerro tutuille ja sukulaisille
• Työpaikka (jos sopivaa)
• Naapurit (joku voi tuntea kiinnostuneen)

Ilmoituksen ylläpito

Seuraa tilastoja

Monet portaalit tarjoavat tilastoja:

• Katselukerrat
• Tallennetut suosikit
• Yhteydenotot

Päivitä tarvittaessa

• Korjaa virheet heti
• Päivitä hinta, jos muuttuu
• Lisää kuvia tarvittaessa
• "Nosta" ilmoitus näkyviin

Vastaa yhteydenottoihin

• Vastaa saman päivän aikana
• Ole ystävällinen ja informatiivinen
• Sovi näytöistä joustavasti
• Pidä kirjaa yhteydenotoista

Tiedonantovelvollisuus

Vaikka teet ilmoituksen itse, sinulla on myyjänä tiedonantovelvollisuus.

Mitä pitää kertoa

• Asunnon kunto ja mahdolliset viat
• Tehdyt ja tulevat remontit
• Taloyhtiön taloudellinen tilanne
• Häiriötekijät (melu, naapurit)
• Kaikki kauppaan vaikuttavat seikat

Seuraukset salailusta

• Reklamaatiot
• Hinnanalennus
• Pahimmillaan kaupan purku
• Vahingonkorvausvastuu

Yleisimmät virheet

1. Huonot kuvat

Sumuiset, pimeät tai sekavat kuvat karkottavat ostajat.

2. Liian vähän tietoa

Ostaja haluaa tietää kaiken oleellisen ennen yhteydenottoa.

3. Ylihinnoittelu

Liian korkea hinta pitkittää myyntiä ja "polttaa" kohteen.

4. Hidas vastaaminen

Jos et vastaa nopeasti, ostaja siirtyy seuraavaan kohteeseen.

5. Epäselvä ilmoitus

Kirjoitusvirheet ja sekava rakenne vievät uskottavuutta.

Tarkistuslista ennen julkaisua

Sisältö:

• Otsikko on houkutteleva
• Perustiedot ovat oikein
• Hinta on ilmoitettu (velaton)
• Huoneet on kuvattu
• Taloyhtiön tiedot ovat mukana
• Aluekuvaus on kirjoitettu
• Yhteystiedot ovat selkeät

Kuvat:

• Vähintään 10 kuvaa
• Pääkuva on paras
• Kaikki huoneet näkyvät
• Kuvat ovat laadukkaita

Viimeistely:

• Oikeinkirjoitus tarkistettu
• Tiedot ovat ajantasaisia
• Ilmoitus on helposti luettava

Usein kysyttyä itse tehdystä ilmoituksesta

Paljonko itse tehty ilmoitus maksaa?

Tyypillisesti 50-200 euroa portaalien ilmoitusmaksut + mahdollinen ammattikuvaus 200-500 euroa. Yhteensä 250-700 euroa.

Voiko ilmoituksen tehdä itse ilman kokemusta?

Kyllä. Hyvällä valmistautumisella ja huolellisuudella kuka tahansa voi tehdä toimivan ilmoituksen. Tämä artikkeli antaa hyvän pohjan.

Pääseekö ilmoitus samoihin kanaviin kuin välittäjällä?

Suurin osa portaaleista hyväksyy yksityishenkilöiden ilmoitukset. Jotkut erikoiskanavat voivat olla vain välittäjien käytössä.

Kuinka kauan ilmoitus on näkyvissä?

Tyypillisesti 1-3 kuukautta kerrallaan. Ilmoituksen voi yleensä uusia.

Voiko ilmoitusta muokata jälkikäteen?

Kyllä, useimmissa portaaleissa ilmoitusta voi päivittää. Hintamuutokset ja korjaukset ovat yleisiä.

Tarvitsenko isännöitsijäntodistuksen ilmoitusta varten?

Ilmoitusta varten ei välttämättä, mutta myyntiä varten kyllä. Kannattaa hankkia ajoissa, jotta tiedot ovat oikein.

Yhteenveto

Myynti-ilmoituksen tekeminen itse on mahdollista ja voi säästää merkittävästi rahaa. Muista:

• Kerää kaikki tiedot ennen kirjoittamista
• Kirjoita selkeä ja houkutteleva ilmoitus
• Panosta laadukkaisiin valokuviin
• Julkaise useissa kanavissa
• Vastaa yhteydenottoihin nopeasti
• Noudata tiedonantovelvollisuutta

Lue myös

• Asunnon myynti ilman välittäjää
• Myynti-ilmoitus netissä
• Asunnon kuvaus myyntiä varten

---

Tämä artikkeli on tarkoitettu yleiseksi tiedoksi.

Lähteet

• Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Asuntokauppa – kkv.fi