Välittäjän arviokäynti on ensimmäinen askel myyntiprosessissa. Käymme läpi, mitä käynnillä tapahtuu ja miten valmistautua.
Julkaistu 7. elokuuta 2026
Välittäjän arviokäynti on usein ensimmäinen konkreettinen askel asunnon myyntiprosessissa. Käynnillä välittäjä tutustuu kohteeseen, arvioi sen hinnan ja esittelee palvelunsa. Myyjälle käynti on tilaisuus verrata välittäjiä ja saada käsitys kohteen markkina-arvosta.
Tässä artikkelissa käymme läpi arviokäynnin kulun ja vinkit valmistautumiseen.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa analysoimaan kohteen asiakirjoja ja ymmärtämään arvotekijöitä.
Arviokäynnin tarkoitus
Mitä käynnillä selvitetään?
Asia
Kuvaus
Kohteen kunto
Pintamateriaalit, ikä, remontit
Erityispiirteet
Hyvät ja huonot puolet
Sijainti
Alue, näkymät, palvelut
Vertailukohteet
Samankaltaiset myynnit
Hinta-arvio
Todennäköinen myyntihinta
Kuka hyötyy?
Osapuoli
Hyöty
Myyjä
Saa hinta-arvion, vertailee välittäjiä
Välittäjä
Tutustuu kohteeseen, esittelee palvelun
Molemmat
Tutustuvat, arvioivat yhteistyötä
Arviokäynnin kulku
Tyypillinen aikataulu
Vaihe
Kesto
Tervetuloa ja esittely
5 min
Kohteen kierros
20–40 min
Keskustelu ja kysymykset
15–30 min
Palvelun esittely
10–20 min
Yhteensä
45–90 min
Käynnin vaiheet
#
Vaihe
Sisältö
1
Tervehdys
Esittäytyminen, tunnelman luonti
2
Kierros
Välittäjä kiertelee, katsoo, kysyy
3
Tiedonkeruu
Kysymyksiä kohteesta
4
Alustava arvio
Ensimmäinen hinta-arvio
5
Palveluesittely
Välittäjän tarjoama palvelu
6
Jatkon sopiminen
Aikataulu, seuraavat askeleet
Mitä välittäjä katsoo?
Asunnon sisällä
Kohde
Mitä arvioidaan
Kunto
Pinnat, kalusteet, tekniikka
Pohjaratkaisu
Toimivuus, tilavuus
Valo
Ikkunat, suunta
Remontit
Tehdyt ja tarvittavat
Erityispiirteet
Takka, sauna, parveke
Taloyhtiössä
Kohde
Mitä arvioidaan
Rappukäytävä
Yleisilme, siisteys
Hissi
Onko, kunto
Piha
Hoito, tilat
Autopaikat
Saatavuus
Yhteiset tilat
Sauna, pesutupa
Ympäristössä
Kohde
Mitä arvioidaan
Sijainti
Palvelut, liikenneyhteydet
Naapurusto
Alueen maine
Kehitysnäkymät
Kaavoitus, rakentaminen
Välittäjän kysymyksiä
Kohteesta
Kysymys
Miksi kysytään
Milloin rakennettu?
Ikä, tekniikan elinkaari
Mitä remontoitu?
Kunto, päivitykset
Miksi myydään?
Kiire, joustavuus
Milloin halutaan myydä?
Aikataulu
Onko lainaa?
Velaton hinta
Taloyhtiöstä
Kysymys
Miksi kysytään
Tehdyt remontit?
Historia
Tulevat remontit?
Kustannukset
Vastikkeet?
Kuukausikulu
Taloyhtiön talous?
Riskit
Myyjästä
Kysymys
Miksi kysytään
Tavoitehinta?
Odotukset
Aikataulu?
Kiireellisyys
Uusi asunto tiedossa?
Ketjutilanne
Aiempia kokemuksia?
Odotukset välittäjältä
Valmistautuminen arviokäyntiin
Ennen käyntiä
Toimenpide
Miksi
Siivoa
Hyvä vaikutelma
Kerää asiakirjat
Isännöitsijäntodistus, pohjakuva
Listaa remontit
Tehdyt päivitykset
Mieti kysymyksiä
Mitä haluat tietää
Asiakirjat valmiiksi
Asiakirja
Miksi
Isännöitsijäntodistus
Yhtiön tiedot
Pohjakuva
Tilat selkeästi
Remonttilista
Mitä tehty
Vastikkeet
Kustannukset
Mitä kertoa välittäjälle?
Asia
Miksi
Hyvät puolet
Korostat etuja
Haasteet
Rehellisyys
Historia
Mitä tehty
Odotukset
Mitä haluat
Hinta-arvion tulkinta
Mitä arvio kertoo?
Arvion osa
Selitys
Hinta-arvio
Todennäköinen myyntihinta
Hintahaarukka
Alaraja–yläraja
Vertailukohteet
Mihin verrattu
Perustelut
Miksi tämä hinta
Vaihtelun syitä
Syy
Vaikutus
Eri vertailukohteet
Eri lopputulos
Eri painotukset
Kunto vs. sijainti
Markkinanäkemys
Optimisti vs. realisti
Strategia
Houkuttelu vs. realismi
Arvioon suhtautuminen
Vinkki
Miksi
Pyydä useita
Vertailu
Kysy perustelut
Ymmärrys
Tee oma selvitys
Kriittinen arviointi
Ei sitoudu heti
Harkinta-aikaa
Välittäjän arviointi
Mitä seurata?
Tekijä
Hyvä merkki
Kuuntelee
Keskittyy sinuun
Kysyy
Perusteellinen
Perustelee
Ei vain lukuja
Rehellinen
Kertoo myös haasteet
Valmistautunut
Tuntee alueen
Kysymyksiä välittäjälle
Kysymys
Miksi kysyä
Montako vastaavaa myynyt?
Kokemus
Mikä on myyntiaika?
Realismi
Miten markkinoidaan?
Näkyvyys
Mikä on palkkio?
Kustannus
Mikä erottaa sinut?
Lisäarvo
Varoitusmerkkejä
Merkki
Huoli
Liian korkea arvio
Houkuttelu?
Ei perustele
Ei osaamista?
Kiirehtii sopimukseen
Paine?
Ei kuuntele
Ei yhteistyökykyä?
Arviokäynnin jälkeen
Mitä tapahtuu?
Toimenpide
Aikataulu
Tarjous
Usein 1–3 päivässä
Vertailu
Kun kaikki saatu
Päätös
Oman harkinnan mukaan
Sopimus
Jos valitset välittäjän
Onko pakko sitoutua?
Asia
Vastaus
Arviokäynti
Ei sido
Hinta-arvio
Ei sido
Voit verrata
Niin monta kuin haluat
Sopimus
Vasta allekirjoitus sitoo
Yhteenveto
Välittäjän arviokäynnillä:
Välittäjä tutustuu kohteeseen ja myyjään
Myyjä saa hinta-arvion ja palveluesittelyn
Valmistaudu siivoamalla ja keräämällä asiakirjat
Vertaa useita välittäjiä
Arvioi osaamista, ei vain hintaa
Ei sido – päätös tehdään myöhemmin
Arviokäynti on maksuton ja ei velvoita mihinkään.
Analysoi kohteen tiedotAsuntoPulssi auttaa ymmärtämään kohteen arvoon vaikuttavia tekijöitä.
Usein kysytyt kysymykset
Maksaako välittäjän arviokäynti?
Ei, välittäjän arviokäynti on yleensä maksuton eikä velvoita mihinkään. Se on välittäjälle tilaisuus tutustua kohteeseen ja esitellä palvelunsa, ja sinulle mahdollisuus vertailla välittäjiä ja saada hinta-arvio.
Kuinka kauan arviokäynti kestää?
Tyypillinen arviokäynti kestää 45-90 minuuttia. Tähän sisältyy kohteen kierros, keskustelua myyntitilanteesta ja välittäjän palveluesittely. Varaa riittävästi aikaa, jotta ehdit myös esittää omat kysymyksesi.
Pitääkö asunto siivota ennen arviokäyntiä?
Kyllä, siisti asunto antaa paremman vaikutelman ja auttaa välittäjää arvioimaan kohdetta realistisesti. Siivous ei kuitenkaan vaikuta varsinaiseen hinta-arvioon yhtä paljon kuin esimerkiksi asunnon kunto ja sijainti.
Kuinka monelta välittäjältä kannattaa pyytää arvio?
Suositeltavaa on pyytää 2-3 arviota eri välittäjiltä. Näin saat vertailupohjaa hinta-arvioille ja voit arvioida välittäjien osaamista ja henkilökemiaa. Liian monen välittäjän tapaaminen vie turhaan aikaa.
Mitä asiakirjoja tarvitsen arviokäynnille?
Isännöitsijäntodistus, pohjakuva ja lista tehdyistä remonteista ovat hyödyllisiä, mutta eivät välttämättömiä ensimmäisellä käynnillä. Välittäjä osaa antaa alustavan arvion kohteen tarkastelun perusteella ja pyytää asiakirjat tarkempaa arviota varten.
Asumisen, asuntokaupan ja remonttien työkalut samassa paikassa
Luo maksuton tili ja pääset hyödyntämään työkaluja ja kilpailutuksia, jotka auttavat tekemään parempia päätöksiä ja säästämään rahaa.
Lähteet
Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto
Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Asuntokauppa
Artikkeli julkaistu 7.8.2026. Päivitetty viimeksi 7.8.2026.
arviokäyntihinta-arviokiinteistönvälittäjäasunnon myyntivalmistautuminenvälittäjän valinta
Kysyttävää asunnon ostamisesta?
Rakennamme työkaluja ja palveluita asunnon ostajille, vaihtajille ja myyjille. Olemme pilottivaiheessa - lähetä kysymyksesi sitoumuksitta ja maksutta. Mahdollisista kustannuksista sovitaan aina erikseen ja selvästi etukäteen.
Analysoi kohde tekoälyllä
Liitä myynti-ilmoitus tai asiakirjat ja saat analyysin kohteen riskeistä.
