Mitä tietoja myynti-ilmoituksessa pitää olla?

Myynti-ilmoitus on ensimmäinen kontakti potentiaaliseen ostajaan. Se pitää sisältää riittävästi tietoa, jotta ostaja voi arvioida kohteen sopivuutta. Puutteellinen ilmoitus johtaa turhiin yhteydenottoihin ja vähentää luottamusta. Itsemyyjänä sinulla ei ole välittäjää laatimassa ilmoitusta, joten sinun on itse varmistettava, että kaikki oleellinen tieto on mukana.

Tässä artikkelissa käymme läpi kaikki tiedot, jotka itsemyyjän ilmoituksesta pitää löytyä. Käytä tätä opasta tarkistuslistana omaa ilmoitustasi laatiessasi.

Pakolliset perustiedot

Sijainti

Sijainti on yksi tärkeimmistä tiedoista ostajalle. Ilmoita selkeästi:

• Kaupunki tai kunta
• Kaupunginosa tai alue tarkemmin määriteltynä
• Osoite vähintään kadun tarkkuudella
• Mahdolliset rajoitteet tarkasta osoitteesta (joskus taloyhtiö tai yksityisyyden suoja edellyttää)

Muista, että moni ostaja etsii asuntoa nimenomaan tietyltä alueelta. Jos alueesi on haluttu, korosta sitä ilmoituksessa. Mainitse myös, jos sijainti on erityisen rauhallinen, keskeinen tai muuten poikkeuksellinen.

Kohteen tyyppi

Määrittele kohde selkeästi, jotta ostaja tietää heti, millainen asunto on kyseessä:

• Asunnon tyyppi: kerrostalo, rivitalo, paritalo, omakotitalo tai erillistalo
• Hallintamuoto: omistusasunto, asumisoikeus vai osaomistus
• Onko kyseessä osakehuoneisto vai kiinteistö
• Jos kyseessä on uudiskohde tai saneerauskohde, mainitse se erikseen

Kohteen tyyppi vaikuttaa merkittävästi ostajan päätöksentekoon. Moni etsii nimenomaan tietyntyyppistä asuntoa, ja väärä luokittelu voi johtaa turhiin yhteydenottoihin tai siihen, ettei oikea kohderyhmä löydä ilmoitustasi.

Koko ja tilat

Tämä on yksi eniten tarkasteltuja tietoja. Anna tarkat tiedot:

• Asuinpinta-ala neliömetreinä (virallinen, isännöitsijäntodistuksen mukainen)
• Huoneluku selkeässä muodossa (esim. 3h+k+s tai 2h+kk+p)
• Kerros ja kerrosten lukumäärä talossa (esim. 4/5)
• Parveke: koko neliömetreinä ja suunta (esim. 8 m² lounaaseen)
• Säilytystilat: kellari, varasto, vintti – mainitse koot jos mahdollista
• Mahdollinen piha-alue ja sen koko

Älä pyöristä neliöitä ylöspäin. Ostajat vertaavat ilmoitusta virallisiin asiakirjoihin, ja ristiriita heikentää luottamusta.

Hinta

Hintatiedot on esitettävä selkeästi ja yksiselitteisesti:

• Pyyntihinta selkeästi merkittynä
• Velaton hinta, jos se poikkeaa pyyntihinnasta (yhtiölainan vuoksi)
• Merkintä siitä, onko hinta neuvoteltavissa vai ei
• Jos kyseessä on tarjouskauppa, mainitse se selkeästi

Vältä epämääräisiä ilmaisuja kuten "hinta sovittavissa" ilman viitehinnan antamista. Ostajat haluavat tietää hintaluokan ennen yhteydenottoa.

Taloyhtiön tiedot

Perustiedot

Taloyhtiön tiedot ovat tärkeitä erityisesti asunto-osakkeiden myynnissä:

• Taloyhtiön virallinen nimi
• Rakennusvuosi ja mahdollinen peruskorjausvuosi
• Asuntojen lukumäärä talossa tai taloyhtiössä
• Rakennusmateriaali (betoni, tiili, puu)
• Lämmitysmuoto: kaukolämpö, maalämpö, sähkö, öljy
• Pysäköinti: autopaikan saatavuus ja hinta
• Tontin omistus: oma vai vuokratontti (ja vuokran suuruus)

Taloustiedot

Taloustiedot vaikuttavat suoraan asumiskustannuksiin:

• Hoitovastike euroina kuukaudessa
• Vesimaksu: onko henkilökohtainen vai kiinteä (€/hlö tai €/kk)
• Rahoitusvastike, jos taloyhtiöllä on lainaa
• Yhtiölainaosuus euroina (oma osuutesi taloyhtiön lainasta)
• Mahdolliset muut maksut (saunamaksu, pesutupamaksu)

Ilmoita myös, voiko yhtiölainaosuuden maksaa pois kerralla ja mitkä ovat takaisinmaksuehdot. Tämä on tärkeä tieto monelle ostajalle.

Remontit

Remonttitiedot vaikuttavat sekä asunnon arvoon että tuleviin kustannuksiin:

• Tehdyt remontit vuosilukuineen: putkiremontti, julkisivu, katto, ikkunat, sähkö, hissi
• Tulevat remontit: onko tehty päätöksiä, millä aikataululla
• Arvioidut kustannukset osakkaille tulevista remonteista
• Kunnossapitotarveselvitys (PTS): mainitse, jos ajantasainen sellainen on

Jos putkiremontti on tehty hiljattain, korosta tätä – se on monelle ostajalle suuri myyntivaltti. Jos taas putkiremontti on tulossa, ole avoin siitä.

Palvelut

Taloyhtiön tarjoamat palvelut lisäävät asumismukavuutta:

• Sauna: taloyhtiön sauna vai oma sauna asunnossa
• Pesutupa ja sen varausjärjestelmä
• Kuivaushuone
• Kuntosali tai liikuntasali
• Pyörävarasto ja sen turvallisuus
• Muut yhteiset tilat: kerhohuone, grillipaikka, piha-alue

Asunnon tiedot

Kunto

Asunnon kunnosta on annettava rehellinen kuva:

• Yleiskuvaus kunnosta (erinomainen, hyvä, tyydyttävä, remontoitava)
• Tehdyt remontit asunnossa: mitä, milloin, kuka teki (ammattilainen vai itse)
• Mahdolliset korjaustarpeet lähitulevaisuudessa
• Erityisesti kylpyhuoneen ja keittiön kunto on mainittava
• Ikkunoiden ja pattereiden kunto ja ikä

Ole rehellinen – piilotetut puutteet tulevat ilmi viimeistään näytöllä ja heikentävät luottamusta.

Varustelu

Kerro, mitä kauppaan sisältyy:

• Kodinkoneet: jääkaappi, pakastin, liesi, uuni, astianpesukone, pesukone, kuivausrumpu
• Kiinteät kalusteet: keittiökalusteet, vaatekaapit
• Kaappitilat ja säilytysratkaisut
• Lattiamateriaalit huoneittain (parketti, laminaatti, muovimatto, laatta)
• Ikkunoiden tyyppi (2-lasiset, 3-lasiset) ja kunto
• Verhot ja tangot, jos sisältyvät kauppaan

Selkeys varustelun suhteen estää väärinkäsityksiä kaupantekovaiheessa.

Erityispiirteet

Erityispiirteet erottavat asuntosi muista vastaavista:

• Oma sauna asunnossa
• Takka tai uuni
• Ilmalämpöpumppu tai muu lisäjäähdytys/-lämmitys
• Älykotiratkaisut: älylukot, termostaatit, valaistuksen ohjaus
• Poikkeuksellisen hienot näkymät
• Erikoislaatuiset materiaalit tai räätälöidyt ratkaisut
• Muut lisäarvoa tuovat ominaisuudet

Sijainnin kuvaus

Palvelut

Lähipalvelut vaikuttavat merkittävästi asunnon houkuttelevuuteen:

• Koulut ja päiväkodit: nimet ja etäisyydet metreinä tai kilometreinä
• Kaupat ja ruokakaupat: mainitse suurimmat lähellä olevat
• Terveyspalvelut: terveysasema, apteekki, hammaslääkäri
• Liikuntapaikat: uimahalli, kuntosali, urheilukentät
• Puistot ja ulkoilualueet: kävelyetäisyydellä olevat

Jos alueella on monipuoliset palvelut, listaa ne tarkasti – tämä on monelle ostajalle ratkaiseva tekijä.

Liikenneyhteydet

Liikenneyhteydet vaikuttavat arjen sujuvuuteen:

• Julkisen liikenteen pysäkit: etäisyys ja linjat
• Etäisyys keskustaan minuutteina (autolla ja julkisilla)
• Parkkeerausmahdollisuudet: oma paikka, kadunvarsipaikat, käyttöaste
• Pyöräilyreitit ja pyöräpysäköinti
• Moottoriteiden ja pääteiden saavutettavuus

Naapurusto

• Alueen luonne: onko rauhallinen asuinalue, vilkas kaupunginosa vai jotain siltä väliltä
• Rakennuskanta: uutta vai vanhaa, yhtenäinen vai sekalainen
• Alueen demografinen profiili (perheet, opiskelijat, eläkeläiset)
• Tulevat kehityshankkeet, jos niistä on tietoa

Kuvat

Minimivaatimus

Ilmoituksessa pitää olla vähintään kuvat seuraavista:

• Olohuone useammasta kulmasta
• Keittiö kokonaisuudessaan
• Kaikki makuuhuoneet
• Kylpyhuone ja erillinen WC
• Parveke tai piha, jos asuntoon kuuluu
• Taloyhtiön julkisivu
• Pohjapiirros selkeänä ja luettavana

Suositeltavat lisäkuvat

Lisäkuvat täydentävät kokonaiskuvaa:

• Eri kulmista otettuja kuvia tiloista
• Säilytystilat: kellarikoppi, varasto
• Näkymät ikkunoista eri huoneista
• Yhteiset tilat: sauna, pesutupa, piha
• Piha-alue ja parkkipaikka
• Rappukäytävä ja sisäänkäynti
• Lähiympäristö ja palvelut

Yhteystiedot

Pakolliset

Yhteystiedot pitää olla helposti löydettävissä:

• Myyjän nimi täydellisenä
• Puhelinnumero, johon vastaat
• Sähköpostiosoite varmistukseksi

Suositeltavat

• Paras aika soittaa (esim. arkisin 17–20)
• Arvioitu vastausaika sähköposteihin
• Tieto siitä, että kyseessä on itsemyynti
• Mahdolliset muut yhteydenottokanavat (WhatsApp)

Ole tavoitettavissa – hidas vastaaminen voi maksaa kaupan.

Energiatiedot

Energiatiedot ovat lakisääteisesti pakollisia:

• Energialuokka (A–G) selkeästi näkyvillä
• Linkki energiatodistukseen tai maininta saatavuudesta näytöllä
• Arvio lämmityskuluista vuodessa, jos tiedossa

Energiatehokkuus on yhä tärkeämpi tekijä ostajille, joten korosta sitä, jos asunto on energiatehokas.

Esimerkkiilmoitus

Kolmio Kallion sydämessä – 3h+k+s, 72 m²

Myydään valoisa ja tilava kolmio erinomaisella sijainnilla Kalliossa. Asunto sijaitsee rauhallisen sisäpihan puolella 1920-luvulla rakennetussa jugendtalossa. Läpitalon pohja takaa valon koko päiväksi.

Perustiedot:

• Huoneisto: 3h+k+s, 72 m²
• Kerros: 4/5
• Rakennusvuosi: 1925
• Energialuokka: E
• Taloyhtiö: As Oy Kallion Kulmakivi

Vastikkeet ja kulut:

• Hoitovastike: 285 €/kk
• Vesimaksu: 22 €/hlö/kk
• Yhtiölainaa: 0 €
• Arvioitu sähkölasku: 50 €/kk

Taloyhtiö:

• Putkiremontti tehty 2019 (käyttövesi ja viemärit)
• Julkisivuremontti 2015
• Katto uusittu 2010
• Ei tulevia suuria remontteja 5 vuoden sisällä
• Taloyhtiön talous vakaalla pohjalla

Asunnon varustelu:

• Remontoitu keittiö (2020): uudet kalusteet, tasot ja kodinkoneet
• Oma sauna kylpyhuoneessa (sähkökiuas)
• Puulattiat kaikissa huoneissa (tammi, hiottu 2018)
• Alkuperäiset kaakeliuunit (koristekäytössä)
• Jääkaappipakastin, keraaminen liesi, liesituuletin, astianpesukone

Sijainti:

• Hakaniemen metro 300 m (4 min kävellen)
• Hakaniemen tori 200 m
• Sörnäisten metroasema 500 m
• Useita ravintoloita ja kahviloita lähietäisyydellä
• Rauhallinen sisäpiha, ei läpiajoliikennettä

Hinta: 345 000 € (velaton)

Yhteydenotot: Matti Meikäläinen, puh. 040 XXX XXXX, sähköposti@esimerkki.fi

Kyseessä itsemyynti. Näytöt sopimuksen mukaan arkisin klo 17 jälkeen ja viikonloppuisin. Vastaan viesteihin saman päivän aikana.

Mitä EI kannata kirjoittaa

Liian vähän tietoa

• "Kiva kaksio keskustassa. Soita ja kysy lisää."
• Tämä ei herätä luottamusta eikä anna syytä soittaa.
• Ostaja olettaa, että sinulla on jotain salattavaa tai et ole tosissasi.

Epämääräisyyksiä

• "Hyvässä kunnossa ikäisekseen" – mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
• "Remontoidaanko itse vai palkkaisitko ammattilaisen?" – kerro, mitä on tehty
• "Sopii moneen" – kenelle asunto todella sopii parhaiten?
• Ole konkreettinen ja anna faktoja.

Valheita tai liioittelua

• Älä kutsu 50 m² asuntoa "tilavaksi" – ostaja näkee totuuden heti
• Älä unohda mainita tulevia remontteja – tiedonantovelvollisuus velvoittaa
• Älä vähättele puutteita – rehellisyys on ainoa kestävä strategia
• Piilotetut ongelmat johtavat parhaassa tapauksessa kaatuviin kauppoihin, pahimmassa tapauksessa oikeusriitaan

Liikaa tekstiä

• Pidä ilmoitus luettavana, älä kirjoita romaania
• Käytä väliotsikoita ja listoja jäsentämään tietoa
• Olennaiset tiedot ensin, yksityiskohdat myöhemmin
• Muista, että useimmat lukevat ilmoituksia puhelimella

Negatiivissävytteistä kieltä

• Älä aloita luettelemalla puutteita
• Esitä faktat neutraalisti, älä puolustellen
• Käännä mahdollisuuksien mukaan haasteet positiivisiksi: "kompakti ja helppohoitoinen" vs. "pieni"

Yhteenveto

Hyvä myynti-ilmoitus sisältää:

1. Perustiedot: koko, huoneluku, kerros, hinta – selkeästi ja tarkasti
2. Taloyhtiötiedot: vastikkeet, remontit, palvelut – kattavasti
3. Asunnon tiedot: kunto, varustelu, erityispiirteet – rehellisesti
4. Sijainti: palvelut, liikenne, naapurusto – konkreettisesti
5. Kuvat: laadukkaat, kattavat ja realistiset
6. Yhteystiedot: selkeät, toimivat ja helposti löydettävät

Käytä aikaa ilmoituksen tekemiseen. Se on tärkein markkinointityökalusi ja ensivaikutelma, jonka ostaja saa sinusta myyjänä. Laadukas ilmoitus houkuttelee oikeat ostajat, vähentää turhia yhteydenottoja ja nopeuttaa myyntiprosessia.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä tietoja myynti-ilmoituksesta ei saa unohtaa?

Pakollisia perustietoja ovat sijainti, koko ja huoneluku, hinta (myynti- ja velaton hinta), vastikkeet, energialuokka sekä tehdyt ja tulevat remontit. Ilman näitä ostaja ei voi arvioida kohdetta.

Pitääkö ilmoituksessa kertoa tulevista remonteista?

Kyllä, myyjällä on tiedonantovelvollisuus. Tulevat remontit ja niiden arvioidut kustannukset on kerrottava rehellisesti. Tiedon salaaminen voi johtaa kaupan purkuun tai korvausvastuuseen.

Kuinka monta kuvaa ilmoituksessa pitää olla?

Minimivaatimuksena on kuvat olohuoneesta, keittiöstä, makuuhuoneista, kylpyhuoneesta, parvekkeesta/pihasta, julkisivusta sekä pohjapiirros. Hyvässä ilmoituksessa on lisäksi kuvia varastotiloista, näkymistä ja yhteisistä tiloista.

Miten ilmoituksen hinta kannattaa esittää?

Ilmoita pyyntihinta selkeästi ja mainitse erikseen velaton hinta, jos se poikkeaa pyyntihinnasta yhtiölainan vuoksi. Vältä epämääräisiä ilmaisuja kuten "hinta sovittavissa" ilman viitehintaa.

Lue myös

• Hyvä asuntoilmoitus
• Myyjän tiedonantovelvollisuus
• Asunnon valokuvaus myyntiä varten