Myyntistrategiatyökalu
Suunnittele asuntosi myynti omilla luvuillasi: valitse tavoite, asemoi hinta, anna neuvonantajan ehdottaa kohdeyleisö ja myyntivaltit perusteluineen sekä vertaa, kannattaako myydä tyhjänä, vuokrattuna vai jatkaa vuokraamista. Tulokset perustuvat syötteisiisi ja muokattaviin oletuksiin — jokainen ehdotus kertoo, mihin tietoon se perustuu.
Syötteitä ei tallenneta tässä näkymässä. Kirjautuneena myyntipolulla strategia tallentuu kohteellesi ja valtit siirtyvät ilmoitusluonnokseen.
1Mikä on tärkein tavoitteesi?
2Lähtötiedot
Oma arviosi kohteen markkina-arvosta.
Oma laina + mahdollinen yhtiölainaosuus yhteensä.
Esim. kuvaus, ilmoitukset, asiakirjat, stailaus.
Kohteen perustiedot neuvonantajaa varten — mitä enemmän tietoa, sitä perustellumpia kohdeyleisö- ja valttiehdotuksia.
3Hinta-asemointi
Syötä markkinahinta-arvio nähdäksesi strategian mukaisen pyyntihintaehdotuksen.
4Neuvonantaja
Ehdotukset lasketaan uudelleen jokaisesta syötteestä. Jokainen huomio kertoo lähteensä: kohteen tiedot, hinta-arvio, Tilastokeskus, AsuntoPulssi, strategiavalinnat tai asiantuntija-oletus.
Hinta- ja ajoitusneuvo
Tee hinta-arvio, niin saat hinta-, trendi- ja likviditeettineuvot.
Hinta-arvion saat työkalusta Asunnon hinta-arvio — tässä näkymässä tulos ei siirry automaattisesti; kirjautuneena myyntipolulla siirtyy.
Mikä tarkentaisi ehdotuksia eniten?
Montako huonetta kohteessa on?
Vaikuttaa: Laaja yleisö, Perheet, Seniorit / esteettömyyttä arvostavat, Pienempään vaihtavat, Sijoittajat, Ensiasunnon ostajat · paino enintään 30
Tee hinta-arvio hinta-analyysityökalussa
Vaikuttaa: Sijoittajat, Ensiasunnon ostajat, Laatua ja sijaintia arvostavat, hintaneuvo · paino enintään 30
Hinta-arvion saat työkalusta Asunnon hinta-arvio — tässä näkymässä tulos ei siirry automaattisesti; kirjautuneena myyntipolulla siirtyy.
Mikä on kohteen tyyppi?
Vaikuttaa: Laaja yleisö, Sijoittajat, Ensiasunnon ostajat, Perheet, Seniorit / esteettömyyttä arvostavat, Pienempään vaihtavat · paino enintään 25
Mikä on pinta-ala?
Vaikuttaa: Perheet, Laatua ja sijaintia arvostavat, Sijoittajat, Ensiasunnon ostajat · paino enintään 25
m²
Mikä muuttui
Ei muutoksia vielä — kun täydennät tietoja, tähän kirjataan mikä ehdotuksissa muuttui ja miksi.
Tunnettuja signaaleja: 0. Ei kysyntä-, tavoittavuus- tai myyntiaikalukuja — niitä ei ole avoimena datana. Tuntematon tieto ei laske pisteitä.
5Kohdeyleisö
Neuvonantajan evidenssipisteet (0–100) kohteen tiedoista, hinta-arviosta ja strategiavalinnoista — perustelut puolesta ja vastaan näkyvissä. Valitse osuvat, kiinnitä tärkeät tai hylkää; voit myös lisätä omasi.
Laaja yleisö
- Puolesta: Mikään ryhmä ei erotu tiedoista — laaja yleisö on turvallinen lähtökohta (+40)Asiantuntija-oletus
Tunnetaan 0 / 3 oleellista signaalia
Sijoittajat
Ei perusteita kohteen tiedoista — tuntematon tieto ei ole kielteistä.
Tunnetaan 0 / 7 oleellista signaalia · muuttuisi eniten: onko kohde vuokrattuna, vuokra €/kk (tuottolaskentaan)
Ensiasunnon ostajat
Ei perusteita kohteen tiedoista — tuntematon tieto ei ole kielteistä.
Tunnetaan 0 / 10 oleellista signaalia · muuttuisi eniten: onko kohde vuokrattuna, mikä on kohteen tyyppi
Perheet
Ei perusteita kohteen tiedoista — tuntematon tieto ei ole kielteistä.
Tunnetaan 0 / 12 oleellista signaalia · muuttuisi eniten: montako huonetta kohteessa on, mikä on kohteen tyyppi
Seniorit / esteettömyyttä arvostavat
Ei perusteita kohteen tiedoista — tuntematon tieto ei ole kielteistä.
Tunnetaan 0 / 10 oleellista signaalia · muuttuisi eniten: onko talossa hissi, missä kerroksessa asunto on
Pienempään vaihtavat
Ei perusteita kohteen tiedoista — tuntematon tieto ei ole kielteistä.
Tunnetaan 0 / 10 oleellista signaalia · muuttuisi eniten: onko kohde vuokrattuna, mikä on kohteen tyyppi
Laatua ja sijaintia arvostavat
Ei perusteita kohteen tiedoista — tuntematon tieto ei ole kielteistä.
Tunnetaan 0 / 12 oleellista signaalia · muuttuisi eniten: millainen näkymä asunnosta on, mikä on asunnon kunto
6Myyntivaltit
Viestikulmat yleisöittäin — neuvonantaja ehdottaa vain sellaista, mitä kohteen tiedot tukevat (AsuntoPulssi-analyysin mahdollisuudet nousevat tähän, kun analyysi on tehty). Valitut siirtyvät myynti-ilmoitusluonnokseen ja markkinointiteksteihin.
Kohteen tiedoista ei voi vielä johtaa viestikulmia — täydennä tietoja neuvonantajan kysymyksistä tai kirjaa valtit itse.
7Myyntiaika-arvio
Strategiavalintasi (Tasapainoinen) mukainen haarukka: 1–3 kuukautta
Haarukka on oletus strategiavalinnasta, ei toteumadataa — osakekauppojen toteutuneet myyntiajat eivät ole avointa dataa.
Oletus 2 kk strategiavalinnastasi — muokattavissa. Käytetään vuokrattuna/tyhjänä-vertailussa.
8Vuokrattuna vai tyhjänä?
Arvio vuokrasta, jos kohde vuokrattaisiin.
Oletus, muokattavissa — käytetään sijoittajahinnan arviointiin.
Oma arviosi (oletus 0 %): vuokrattu kohde voi myydä eri hintaan kuin tyhjä.
Myy tyhjänä
Laajin ostajakunta (myös omaan käyttöön ostavat).
Myy vuokrattuna
Kapeampi yleisö: käytännössä sijoittajat. Vuokratulo jatkuu myyntiajan.
Jatka vuokraamista
Syötä vuokra ja kulut kassavirta-arvioon, niin vertailu täydentyy.
Vakuusnäkökulma alla (kohta 9).
9Kassavirta-arvio
Syötä todelliset numerosi, jos kohde on (tai olisi) vuokrattuna. Kaavat näkyvissä — ei piilotettuja oletuksia.
Esim. vakuutus, vesi, pienet korjaukset.
Oletus 8 % ≈ yksi kuukausi vuodessa — muokattavissa.
Oletus 0 — muokattavissa.
Syötä vuokra, niin kassavirta ja tuotto lasketaan luvuistasi.
10Vakuusarvio pidettäessä
Pankkikohtainen, tyypillisesti 70–80 % — oletus muokattavissa.
Vapaa vakuusarvo
—
Hinta-arvio × 70 % − jäljellä oleva velka (syötä hinta-arvio)
Jos harkitset kohteen pitämistä ja hyödyntämistä seuraavan hankinnan vakuutena, syvemmän laskelman saat Vakuudet-laskurista.
11Strategiayhteenveto
Myyntiaika-arvio 1–3 kuukautta
Haarukka perustuu strategiavalintaasi — ei toteumadataa, oletukset näkyvissä.
Kaikki tulokset ovat sääntöpohjaisia ehdotuksia omista syötteistäsi ja muokattavista oletuksista sekä hinta-arviosta ja Tilastokeskuksen aluetiedosta, kun ne ovat saatavilla — eivät neuvontaa. Jokainen ehdotus kertoo perusteensa ja lähteensä, ja voit päivittää strategiaa, kun tilanne muuttuu.
Miten käytät työkalua
- Valitse tärkein tavoitteesi — se ohjaa painotuksia.
- Syötä lähtötiedot: hinta-arvio, velka, mahdollinen vuokra ja kohteen perustiedot — neuvonantaja pisteyttää kohdeyleisöt ja ehdottaa viestikulmat sitä mukaa kun tietoa kertyy.
- Säädä hinta-asemointia ja katso, miten myyntiaika-arvio muuttuu.
- Vertaa vuokrattuna ja tyhjänä myyntiä sekä vuokraamisen jatkamista — kassavirta ja vakuusarvio auttavat päätöksessä.
- Kopioi tai lataa strategiayhteenveto muistiin.
Mitä tulos tarkoittaa
- Suositukset ovat sääntöpohjaisia ehdotuksia omista syötteistäsi — laskukaavat, oletukset ja jokaisen ehdotuksen perusteet lähteineen näkyvät työkalussa. Tuntematon tieto ei laske pisteitä; se on kysymys.
- Myyntiaika on haarukka, ei lupaus: toteutuneet myyntiajat eivät ole avointa dataa, joten arvio johdetaan strategiavalinnastasi.
- Laki- ja verofaktat ovat yleistietoa — varmista oma tilanteesi Verohallinnolta ja tarvittaessa juristilta.
Usein kysyttyä
- Kannattaako asunto myydä vuokrattuna vai tyhjänä?
- Tyhjänä tavoitat laajimman ostajajoukon; vuokrattuna ostajakunta on käytännössä sijoittajat, mutta vuokratulo juoksee myyntiajan. Työkalu laskee molemmat vaihtoehdot luvuillasi.
- Miten pyyntihinta vaikuttaa myyntiaikaan?
- Markkinahintaa selvästi korkeampi pyynti pidentää tyypillisesti myyntiaikaa ja voi johtaa hinnanalennuksiin; maltillinen pyynti nopeuttaa kauppaa. Liukusäädin näyttää haarukan oletuksineen.
- Milloin myyntivoitto on verovapaa?
- Oman vakituisen asunnon myyntivoitto on verovapaa, kun olet omistanut asunnon vähintään 2 vuotta ja asunut siinä omistusaikana yhtäjaksoisesti vähintään 2 vuotta. Muuten voitto on pääomatuloa (30/34 %). Varmista tilanteesi Verohallinnolta.
Myymässä asuntoa?
Myyntipolku kokoaa tämän ja muut myyjän työkalut yhdeksi ohjatuksi kokonaisuudeksi — kirjautuneena strategia tallentuu kohteellesi ja valitut myyntivaltit siirtyvät myynti-ilmoitusluonnokseen.
Jatka myyntipolullaKatso myös: Vakuuslaskuri | Kaikki työkalut