Mitä tarjouksessa pitää olla?

Kun ostaja tekee tarjouksen asunnostasi, tarjouksen sisältö ja muoto ovat tärkeitä. Puutteellinen tarjous voi johtaa väärinkäsityksiin, ja pahimmillaan oikeudellisiin ongelmiin myöhemmin. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä tarjouksessa pitää olla ja miksi.

Tarjouksen muoto

Kirjallinen tarjous

Pyydä tarjous aina kirjallisena. Suullinen tarjous ei sido kumpaakaan osapuolta eikä sitä voi todistaa jälkikäteen.

Kirjallinen tarjous voi olla:

• Allekirjoitettu paperilomake
• Sähköpostiviesti, jossa kaikki tarvittavat tiedot
• Digitaalinen lomake (esim. asuntoportaaleissa)

Miksi kirjallinen tarjous on tärkeä:

Kirjallinen tarjous suojaa molempia osapuolia. Se:

• Dokumentoi sovitut ehdot yksiselitteisesti
• Toimii todisteena, jos syntyy erimielisyyksiä
• Osoittaa ostajan vakavuuden
• Mahdollistaa tarkan vertailun, jos tarjouksia on useita

Allekirjoitus

Tarjouksessa tulee olla ostajan allekirjoitus tai selkeä tahdonilmaisu (sähköpostissa riittää lähettäjän nimi ja yhteystiedot).

Jos ostajia on useita (esim. pariskunta), molempien tulee allekirjoittaa.

Allekirjoituksen merkitys:

Allekirjoitus sitoo tarjouksen tekijän tarjoukseensa. Ilman allekirjoitusta tarjous on lähinnä kiinnostuksen osoitus, ei sitova ilmaus ostohalusta.

Pakolliset tiedot

Hyvä ostotarjous sisältää vähintään seuraavat tiedot:

1. Tarjouksen tekijän tiedot

• Koko nimi
• Osoite
• Puhelinnumero
• Sähköpostiosoite
• Henkilötunnus (tai ainakin syntymäaika)

Miksi tärkeää: Tarvitset nämä tiedot kauppakirjaa ja mahdollista käsirahasopimusta varten. Henkilötunnus varmistaa, että tiedät, kenen kanssa asioit.

Henkilötunnuksen käsittely:

Jos ostaja on epäröivä henkilötunnuksen antamisen suhteen, voit ehdottaa vaihtoehtoja:

• Syntymäaika riittää tarjousvaiheessa
• Henkilötunnus tarvitaan viimeistään kauppakirjaa varten
• Korostä, että tieto on vain kaupan osapuolten käytössä

2. Kohteen yksilöinti

• Katuosoite
• Huoneiston numero (kerrostalo) tai kiinteistötunnus (omakotitalo)
• Taloyhtiön nimi (jos relevantti)
• Asunnon koko (neliöt)

Miksi tärkeää: Välttää sekaannukset – erityisesti jos sinulla on useampi myytävä kohde tai taloyhtiössä on samanlaisia asuntoja.

Kohteen yksilöinti tarkasti:

Varmista, että kohde on yksilöity riittävän tarkasti:

• Kerrostalossa: taloyhtiön nimi, osoite, huoneiston numero, osakkeiden numerot
• Rivitalossa: taloyhtiön nimi, osoite, huoneiston kirjain/numero
• Omakotitalossa: kiinteistötunnus, osoite, kunnan nimi

3. Tarjottu kauppahinta

• Selkeä summa euroina
• Maininta, onko kyseessä velaton vai myyntihinta (jos eri)

Esimerkki:

• "Tarjoan asunnosta 245 000 euroa (velaton hinta 250 000 euroa)."

Velaton hinta vs. myyntihinta:

Ymmärrä ero näiden välillä:

Esimerkki: Jos asunnon velaton hinta on 300 000 € ja lainaosuus 50 000 €, myyntihinta on 250 000 €.

4. Käsirahan määrä

• Summa euroina
• Milloin maksetaan
• Mille tilille

Tyypillinen käsiraha on 2–4 % kauppahinnasta. Se on vakuus siitä, että ostaja on sitoutunut kauppaan.

Esimerkki:

• "Käsiraha 5 000 euroa maksetaan myyjän ilmoittamalle tilille 3 päivän kuluessa tarjouksen hyväksymisestä."

Käsirahan merkitys:

Käsiraha suojaa myyjää. Jos ostaja vetäytyy kaupasta ilman hyväksyttävää syytä, käsiraha jää myyjälle korvauksena.

Tyypilliset käsirahakäytännöt:

5. Tarjouksen voimassaoloaika

• Päivämäärä ja kellonaika, johon asti tarjous on voimassa

Miksi tärkeää: Antaa sinulle selkeän ajan harkita ja tehdä päätös. Älä hyväksy tarjouksia, jotka ovat "voimassa toistaiseksi" – ne voivat johtaa epäselvyyksiin.

Esimerkki:

• "Tarjous on voimassa 15.6.2024 klo 18:00 asti."

Sopiva voimassaoloaika:

Tyypillinen voimassaoloaika on 1–7 päivää. Liian lyhyt aika voi painostaa myyjää hätäiseen päätökseen, liian pitkä aika taas hidastaa prosessia.

• 1–2 päivää: Kuumilla markkinoilla, kun kilpailijoita on paljon
• 3–5 päivää: Normaali tilanne, antaa aikaa harkinnalle
• 7+ päivää: Harvinaisempi, yleensä erityistilanteissa

6. Ehdot

Jos tarjouksessa on ehtoja, ne pitää kirjata selkeästi:

Rahoitusehto:

• "Kauppa edellyttää, että ostaja saa pankista lainapäätöksen X eurosta viimeistään [päivämäärä]."

Myyntiehto:

• "Kauppa edellyttää, että ostajan oma asunto osoitteessa [osoite] on myyty viimeistään [päivämäärä]."

Kuntotarkastusehto:

• "Kaupan edellytyksenä on kuntotarkastus, jonka tulokset eivät paljasta merkittäviä vaurioita. Tarkastus tehdään viimeistään [päivämäärä]."

Ehtojen arviointi:

Jokainen ehto lisää epävarmuutta kauppaan. Arvioi ehdot huolellisesti:

7. Hallinnan luovutusaika

• Milloin ostaja haluaa ottaa asunnon haltuunsa

Esimerkki:

• "Hallinnan luovutus 1.8.2024 tai erikseen sovittuna ajankohtana."

Hallinnan luovutuksen aikataulutus:

Tyypillisesti hallinnan luovutus tapahtuu 1–3 kuukautta kaupanteosta. Aikataulu riippuu:

• Ostajan rahoituksen järjestymisestä
• Myyjän uuden asunnon tilanteesta
• Molempien osapuolten tarpeista

Ole valmis neuvottelemaan aikataulusta – se voi olla joustovara hintaneuvotteluissa.

8. Päiväys ja allekirjoitus

• Päivämäärä, jolloin tarjous on tehty
• Ostajan (tai ostajien) allekirjoitus

Esimerkki hyvästä tarjouksesta

OSTOTARJOUS

Ostaja:
Matti Meikäläinen (010185-XXXX)
Esimerkkikatu 10, 00100 Helsinki
puh. 040 123 4567, matti@esimerkki.fi

Kohde:
As Oy Kallion Koti, huoneisto B 15
Kallionkatu 5, 00530 Helsinki
3h+k, 72 m²

Tarjoan asunnosta kauppahintaa 285 000 euroa
(velaton hinta 295 000 euroa).

Käsiraha 6 000 euroa maksetaan myyjän ilmoittamalle tilille
3 päivän kuluessa tarjouksen hyväksymisestä.

Ehdot:
- Kauppa edellyttää lainapäätöstä 260 000 eurosta
  viimeistään 30.6.2024.

Hallinnan luovutus: 1.9.2024 tai erikseen sovittuna ajankohtana.

Tämä tarjous on voimassa 20.6.2024 klo 18:00 asti.

Helsinki 15.6.2024

_____________________
Matti Meikäläinen

Puutteellinen tarjous

Jos tarjous on puutteellinen, pyydä ostajaa täydentämään sitä ennen kuin vastaat.

Yleisiä puutteita

• Ei voimassaoloaikaa
• Epäselvä käsirahamenettely
• Epämääräiset ehdot ("jos rahoitus järjestyy")
• Puuttuvat yhteystiedot
• Epäselvä hintatarjous (velaton vs. myyntihinta)
• Allekirjoitus puuttuu

Miten pyytää täydennystä

Esimerkki:

"Kiitos tarjouksestanne! Ennen kuin voin arvioida sen, pyytäisin teitä täydentämään seuraavat kohdat:

1. Tarjouksen voimassaoloaika
2. Käsirahan määrä ja maksuaikataulu
3. Rahoitusehdon tarkempi määrittely (lainan määrä ja päivämäärä)

Vastaan mielelläni, kun tarjous on täydennetty."

Täydennyspyynnön sävy:

Ole kohtelias mutta selkeä. Täydennyspyyntö on normaali osa prosessia ja osoittaa ammattimaisuuttasi.

Erityistilanteita

Useampi ostaja

Jos ostajia on useampi (esim. pariskunta), tarjouksessa tulee olla:

• Molempien nimet ja yhteystiedot
• Molempien allekirjoitukset
• Mahdollinen maininta omistusosuuksista (esim. 50/50)

Huomioitavaa pariskunnilta:

• Varmista, että molemmat osapuolet ovat tietoisia tarjouksesta
• Pyydä molemmilta allekirjoitukset
• Selvitä, kumpi toimii yhteyshenkilönä

Yritys ostajana

Jos ostajana on yritys:

• Yrityksen nimi ja Y-tunnus
• Allekirjoittajan nimi ja asema
• Varmista, että allekirjoittajalla on oikeus tehdä kauppoja

Yritysostajan tarkistus:

• Tarkista Y-tunnuksen oikeellisuus YTJ:stä (ytj.fi)
• Varmista allekirjoittajan nimenkirjoitusoikeus
• Pyydä tarvittaessa kaupparekisteriote

Sijoittaja

Sijoittajat tekevät usein nopeita tarjouksia. Varmista silti, että tarjous sisältää kaikki tarvittavat tiedot.

Sijoittajan erityispiirteitä:

• Usein käteisostaja (ei rahoitusehtoa)
• Nopea aikataulu
• Saattaa tarjota alle pyyntihinnan
• Yleensä kokenut ostaja

Kuolinpesä ostajana

Jos ostaja on kuolinpesä:

• Kaikkien osakkaiden nimet ja yhteystiedot
• Kaikkien osakkaiden allekirjoitukset TAI valtakirja
• Perukirjan kopio voi olla tarpeen

Mitä tehdä kun tarjous tulee

1. Tarkista sisältö – onko kaikki pakolliset tiedot?
2. Arvioi hinta ja ehdot – ovatko ne hyväksyttäviä?
3. Pyydä täydennystä – jos tarjous on puutteellinen
4. Vastaa määräajassa – ennen voimassaolon päättymistä
5. Dokumentoi – säilytä kaikki tarjoukset ja vastaukset

Vastausvaihtoehtojen harkinta:

Kun olet saanut tarjouksen, sinulla on kolme vaihtoehtoa:

1. Hyväksy sellaisenaan – jos tarjous on hyvä
2. Tee vastatarjous – jos haluat neuvotella
3. Hylkää – jos tarjous on liian kaukana hyväksyttävästä

Tarjouslomakkeen laatiminen

Voit helpottaa prosessia laatimalla valmiin tarjouslomakkeen.

Lomakkeen sisältö:

OSTOTARJOUS

Kohde: [asunnon tiedot esitäytettyinä]
Pyyntihinta: [esitäytetty]

Ostajan tiedot:
Nimi: ____________________
Henkilötunnus: ____________________
Osoite: ____________________
Puhelin: ____________________
Sähköposti: ____________________

Tarjottu kauppahinta: ______________ euroa
[ ] Myyntihinta [ ] Velaton hinta

Käsiraha: ______________ euroa
Maksetaan _____ päivän kuluessa hyväksymisestä.

Tarjouksen voimassaolo: ______________ asti.

Ehdot:
[ ] Rahoitusehto, lainan määrä: _____ €, päätös viimeistään: _____
[ ] Kuntotarkastusehto, tehdään viimeistään: _____
[ ] Muu ehto: _____________________________

Hallinnan luovutus: ______________

Päiväys ja allekirjoitus:
____________________  ____________________
Paikka ja päivämäärä  Allekirjoitus

Yhteenveto

Hyvä ostotarjous sisältää:

Pyydä aina kirjallinen tarjous ja varmista, että se sisältää kaikki tarvittavat tiedot ennen kuin vastaat siihen.

Usein kysytyt kysymykset

Pitääkö ostotarjouksen olla kirjallinen?

Kyllä, tarjous kannattaa aina pyytää kirjallisena. Suullinen tarjous ei sido kumpaakaan osapuolta eikä sitä voi todistaa jälkikäteen. Kirjallinen tarjous voi olla allekirjoitettu lomake, sähköpostiviesti tai digitaalinen lomake.

Kuinka suuri käsirahan pitää olla?

Tyypillinen käsiraha on 2-4 prosenttia kauppahinnasta. Esimerkiksi 200 000 euron asunnosta käsiraha on 4 000-8 000 euroa. Käsiraha maksetaan yleensä 3 päivän kuluessa tarjouksen hyväksymisestä ja se jää myyjälle, jos ostaja vetäytyy ilman syytä.

Kuinka pitkään tarjouksen pitää olla voimassa?

Tyypillinen voimassaoloaika on 1-7 päivää. Liian lyhyt aika voi painostaa myyjää, liian pitkä hidastaa prosessia. Normaalissa tilanteessa 3-5 päivää antaa aikaa harkinnalle. Kuumilla markkinoilla voi olla 1-2 päivää.

Mitä tarkoittaa rahoitusehto tarjouksessa?

Rahoitusehto tarkoittaa, että kauppa toteutuu vain, jos ostaja saa pankista lainapäätöksen sovittuun päivämäärään mennessä. Se on yleisin ja hyväksyttävin ehto, joka suojaa ostajaa mutta lisää epävarmuutta myyjälle.

Lue myös

• Ostotarjouksen arviointi itsemyynnissä
• Käsiraha ja vakiokorvaus
• Miten neuvotella hinnasta ilman välittäjää?