Mitä myyjä voi tehdä itse välittäjälläkin?

Monet ajattelevat, että välittäjän palkkaaminen tarkoittaa vastuun luovuttamista kokonaan. Mutta todellisuudessa aktiivinen myyjä voi merkittävästi parantaa myyntitulosta, lyhentää myyntiaikaa ja tehdä yhteistyöstä sujuvampaa. Tässä artikkelissa käymme läpi kaikki tavat, joilla voit osallistua myyntiprosessiin – ja hyötyä siitä.

Miksi oma aktiivisuus kannattaa?

Parempi lopputulos

Kun osallistut aktiivisesti:

• Kohde on paremmassa kunnossa näytöissä
• Tiedät vastata ostajien kysymyksiin tarkasti
• Voit jakaa kohteen omissa verkostoissasi
• Olet valmistautunut neuvotteluihin

Nopeampi myyntiaika

Aktiivinen myyjä auttaa välittäjää:

• Näytöt on helpompi järjestää
• Tiedot ovat kattavampia
• Prosessi etenee sujuvammin

Pienempi stressi

Kun tiedät, mitä tapahtuu:

• Yllätyksiä on vähemmän
• Päätökset ovat helpompia
• Tunnet hallitsevasi tilannetta

Ennen myyntiä: valmistelu

Asunnon kuntoon laittaminen

Perussiivous ja järjestely: Välittäjä voi suositella siivousta, mutta varsinainen työ on sinun:

• Perusteellinen siivous joka huoneessa
• Ikkunoiden pesu
• Tavaroiden karsinta ja järjestely
• Henkilökohtaisten esineiden piilottaminen

Pienet korjaukset:

• Vuotavien hanojen korjaus
• Narisevien ovien voitelu
• Palanut lamppujen vaihtaminen
• Kuluneiden tiivisteiden uusiminen
• Pienten naarmuja peittäminen

Stailaus:

• Kukkia ja viherkasveja
• Siistit pyyhkeet ja tekstiilit
• Hyvä valaistus
• Hajusteeton tai miellyttävä tuoksu

Voit tehdä stailauksen itse tai käyttää ammattilaista, mutta valmistelu on sinun vastuullasi.

Tietojen kerääminen

Välittäjä tarvitsee tietoja kohteestasi. Voit helpottaa työtä keräämällä valmiiksi:

Perusasiakirjat:

• Isännöitsijäntodistus (tai tieto isännöitsijästä)
• Pohjapiirros (jos sinulla on)
• Energiatodistus (jos on jo tehty)
• Aiemmat taloyhtiöraportit

Remonttitiedot:

• Tehdyt remontit, ajankohdat ja tekijät
• Remonttikulut
• Mahdolliset takuut ja kuitit
• Käytetyt materiaalit

Taloyhtiötiedot:

• Tiedot tulevista remonteista
• Yhtiökokouspöytäkirjat
• Pitkän tähtäimen suunnitelma (PTS)

Käytännön tiedot:

• Vastikkeet ja muut kulut
• Lämmityskustannukset
• Pysäköintimahdollisuudet
• Varastotilat

Mitä paremmin olet valmistellut tiedot, sitä nopeammin välittäjä pääsee töihin.

Hinnoittelukeskustelu

Vaikka välittäjä antaa hinta-arvion, sinulla on arvokasta tietoa:

Kerro välittäjälle:

• Mitä olet maksanut ja koska
• Mitä remontteja olet tehnyt ja millä kustannuksella
• Miksi myyt (vaikuttaa ajoitukseen ja joustoon)
• Mikä on minimihintatoiveesi

Osallistu keskusteluun:

• Kysy perustelut hinta-arviolle
• Kerro omat näkemyksesi
• Sovi yhdessä pyyntihinnan

Myyntiilmoituksen valmistelu

Tekstiin osallistuminen

Välittäjä kirjoittaa ilmoitustekstin, mutta sinä tunnet kohteesi parhaiten:

Kerro välittäjälle:

• Mitä itse arvostat asunnossa
• Mikä tekee sijainnista hyvän
• Pienet yksityiskohdat (aamuvalo, hiljaisuus, naapurit)
• Mitä sanoisi kaverille kohteesta

Tarkista tekstiluonnos:

• Ovatko tiedot oikein?
• Puuttuuko jotain tärkeää?
• Onko sävy oikea?

Valokuvaus

Vaikka ammattikuvaaja kuvaa:

Valmistele:

• Siivoa ja järjestele ennen kuvausta
• Poista henkilökohtaiset tavarat
• Hyvä valaistus (avaa verhot, sytytä valot)
• Piha kuntoon (jos kuvattavissa)

Vuodenaika:

• Jos mahdollista, ajoita kuvaus parhaaseen vuodenaikaan
• Talvella luminen piha voi olla kaunis
• Kesällä vihreä piha houkuttelee

Oma verkosto

Välittäjällä on omat kanavansa, mutta sinulla on omasi:

Jaa ilmoitus:

• Omille kavereille (he tuntevat muita)
• Työpaikalla
• Harrastusryhmissä
• Naapurustolle
• Sosiaalisessa mediassa (jos haluat)

Älä tee:

• Älä neuvottele itse hinnasta
• Ohjaa kiinnostuneet välittäjälle
• Älä lupaa mitään välittäjän puolesta

Näyttöjen aikana

Valmistelu

Ennen jokaista näyttöä:

Siivous:

• Pintasiivous
• Tuuletus
• Roskien vienti
• Tiskit pois

Tunnelma:

• Valot päälle
• Sopiva lämpötila
• Rauhallinen musiikki (harkinnan mukaan)
• Raikasta kahvia (harkinnan mukaan)

Lemmikit:

• Vie pois näyttöjen ajaksi
• Poista lemmikkien tavarat näkyviltä
• Tuuleta hajut pois

Läsnäolo vai poissaolo?

Perinteinen suositus: poissa

• Ostajat voivat tutustua rauhassa
• Välittäjä hallitsee tilanteen
• Ei tunnesiteen näkymistä

Poikkeukset:

• Voit kertoa yksityiskohdista tarvittaessa
• Jotkut ostajat arvostavat myyjän läsnäoloa
• Tärkeintä on, että et häiritse

Sovi välittäjän kanssa: Keskustele, mikä toimii teidän tilanteessanne parhaiten.

Näytön jälkeen

Pidä kohde siistinä:

• Seuraava näyttö voi olla huomenna
• Kunnossapito on helpompaa kuin suuri siivous

Keskustele välittäjän kanssa:

• Kysy palautetta näytöistä
• Kuinka monta kävijää?
• Millaisia kommentteja?
• Onko jotain parannettavaa?

Neuvotteluissa

Tiedon antaminen

Kun tarjouksia tulee, välittäjä tarvitsee sinulta tietoa:

Kerro selkeästi:

• Mikä on alin hyväksyttävä hinta?
• Miten joustava olet ajoituksen suhteen?
• Mitä ehtoja hyväksyt/et hyväksy?
• Mitä irtaimistoa sisällytät kauppaan?

Päätöksenteko

Lopullinen päätös on sinun:

• Hyväksytkö tarjouksen?
• Tehtäväkö vastatarjous?
• Odotetaanko lisää tarjouksia?

Kuuntele välittäjän suositusta, mutta tee itse päätös. Välittäjä neuvoo, sinä päätät.

Reagointinopeus

Kun tarjous tulee, nopea reagointi on tärkeää:

• Vastaa välittäjälle nopeasti
• Harkitse, mutta älä venytä turhaan
• Ilmoita, jos tarvitset aikaa

Kaupantekoon valmistautuminen

Asiakirjat ja selvitykset

Ennen kauppaa sinun vastuullasi on:

Varmista:

• Kaikki lainat, joihin asunto on vakuutena
• Mahdolliset ulosmittaukset tai kiinnitykset
• Pankin yhteystiedot lainan maksamista varten

Järjestä:

• Ajankohta pankin kanssa
• Muuttoaikataulu
• Avainten luovutus

Muuton suunnittelu

Kaupanteon jälkeen on muutettava:

Suunnittele etukäteen:

• Mihin muutat?
• Milloin voit luovuttaa hallinnan?
• Tarvitsetko väliaikaista säilytystä?

Sovi välittäjän kanssa:

• Realistinen hallinnanluovutusaika
• Mahdolliset joustot

Yhteistyön pelisäännöt

Kommunikoi avoimesti

Kerro välittäjälle:

• Jos tilanne muuttuu (rahoitus, aikataulu, motivaatio)
• Jos saat yhteydenottoja suoraan
• Jos sinulla on huolia

Kysy rohkeasti:

• Miten myynti etenee?
• Mitä voisimme tehdä toisin?
• Mitä suosittelet?

Kunnioita roolia

Välittäjä hoitaa:

• Näytöt ja esittelyt
• Neuvottelut ostajien kanssa
• Viralliset yhteydenotot
• Kauppakirjan ja paperityöt

Älä tee välittäjän ohi:

• Älä neuvottele suoraan ostajien kanssa
• Älä sovi näyttöjä itse
• Älä lupaa mitään

Anna työrauhaa

Luota välittäjään:

• Älä soita joka päivä kysyäksesi tilannetta
• Sovi raportointiväli (esim. viikottain)
• Anna aikaa toimia

Mitä et kannata tehdä itse?

Hintaneuvottelut

Välittäjän ammattitaito on neuvottelussa. Hän:

• Pysyy objektiivisena
• Tuntee taktiikan
• Ei menetä kauppaa tunnereaktioiden vuoksi

Juridinen puoli

Kauppakirja ja sopimusasiat ovat välittäjän vastuulla:

• Älä tee omia lisäyksiä
• Älä lupaa ehtoja ilman välittäjää
• Luota ammattilaisen muotoiluihin

Ostajien kvalifiointi

Välittäjä arvioi ostajien maksukykyä ja vakavuutta. Älä tee tätä itse – voit menettää hyviä ostajia tai luottaa vääriin.

Yhteenveto

Myyjän aktiivisuus välittäjän kanssa toimiessa:

Ennen myyntiä:

• Laita asunto myyntikuntoon (siivous, korjaukset, stailaus)
• Kerää tiedot ja asiakirjat valmiiksi
• Osallistu hinnoittelukeskusteluun

Myynti-ilmoituksessa:

• Kerro kohteen parhaat puolet
• Tarkista ilmoitusteksti
• Valmistele kohde kuvausta varten
• Jaa ilmoitus omissa verkostoissasi

Näytöissä:

• Pidä kohde siistinä
• Valmistele ennen näyttöjä
• Kysy palautetta ja reagoi

Neuvotteluissa:

• Kerro reunaehtosi selkeästi
• Reagoi nopeasti
• Tee päätökset itse, kuuntele neuvoja

Kaupanteossa:

• Järjestä omat asiasi (lainat, muutto)
• Ole tavoitettavissa

Aktiivinen myyjä ja ammattitaitoinen välittäjä muodostavat tiimin, joka saa aikaan parhaan tuloksen.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä myyjä voi tehdä itse välittäjän kanssa toimiessa?

Myyjä voi valmistella asunnon myyntikuntoon siivoamalla ja tekemällä pieniä korjauksia, kerätä tarvittavat asiakirjat ja remonttitiedot valmiiksi, osallistua ilmoitustekstin tarkistamiseen sekä jakaa myynti-ilmoitusta omissa verkostoissaan.

Saako myyjä neuvotella suoraan ostajien kanssa?

Ei kannata. Välittäjä hoitaa hintaneuvottelut ammattimaisesti ja pysyy objektiivisena. Myyjän kannattaa kertoa välittäjälle selkeästi omat reunaehtonsa ja minimihintatoiveensa, mutta jättää varsinaiset neuvottelut ammattilaiselle.

Pitääkö myyjän olla näytöissä paikalla?

Perinteisesti suositellaan poissaoloa, jotta ostajat voivat tutustua kohteeseen rauhassa. Joskus läsnäolo voi kuitenkin olla hyödyllistä, jos myyjä voi kertoa yksityiskohtia kohteesta. Asiasta kannattaa sopia välittäjän kanssa.

Miten myyjä voi auttaa myynti-ilmoituksen tekemisessä?

Myyjä tuntee asunnon parhaiten ja voi kertoa välittäjälle, mitä itse arvostaa kohteessa, mikä tekee sijainnista hyvän ja pienet yksityiskohdat kuten aamuvalo tai naapuruston rauhallisuus. Myyjä voi myös tarkistaa ilmoitustekstin faktat.

Kuinka usein myyjän pitäisi olla yhteydessä välittäjään?

Kannattaa sopia säännöllinen raportointiväli, esimerkiksi viikottain. Jatkuva soittaminen ei ole tarpeen, mutta tärkeistä muutoksista (rahoitus, aikataulu, motivaatio) tulee ilmoittaa heti. Välittäjälle kannattaa antaa työrauha toimia.

Lue myös

• Mitä voit tehdä itse, vaikka käyttäisit välittäjää?
• Itsemyynnin ja välityspalvelun yhdistäminen
• Täyden palvelun ja kevyemmän välityspalvelun ero
• Asunto myyntikuntoon
• Kiinteistönvälittäjän valinta