Millaisia lisäkuluja välittäjän palveluun voi liittyä?

Kun sovit kiinteistönvälittäjän kanssa toimeksiantosopimuksesta, puhutaan yleensä välityspalkkiosta. Mutta mitä muita kuluja voi tulla? Monet myyjät yllättyvät, kun lopullinen lasku sisältää muitakin eriä kuin pelkän palkkion.

Tässä oppaassa käymme läpi tyypilliset lisäkulut ja kerromme, miten vältät ikävät yllätykset.

Palkkioon yleensä sisältyvät palvelut

Ennen kuin puhumme lisäkuluista, on hyvä ymmärtää, mitä peruspalkkio yleensä kattaa:

• Arviokäynti ja hinta-arvio
• Asiakirjojen hankinta ja tarkistus
• Myynti-ilmoituksen laatiminen
• Peruskuvaus
• Ilmoitukset pääasuntoportaaleissa
• Näytöt
• Tarjousneuvottelut
• Kauppakirjan laatiminen
• Kaupanteon koordinointi

Näiden ulkopuolelle jäävät palvelut voivat aiheuttaa lisäkustannuksia.

Tyypilliset lisäkulut

Ammattivalokuvaus

Monet välitysliikkeet sisällyttävät peruskuvauksen palkkioon – välittäjä tai kollega käy kuvaamassa asunnon. Ammattivalokuvaajan käyttö on kuitenkin usein lisäpalvelu, joka maksaa tyypillisesti 200–500 euroa.

Ammattikuvat voivat olla sen arvoisia, sillä ne erottavat kohteen kilpailijoista. Selvitä etukäteen, millainen kuvaus palkkioon sisältyy.

Drone-kuvaus

Erityisesti omakotitalojen ja maaseudun kohteiden myynnissä drone-kuvaus voi tuoda lisäarvoa. Ilmakuvat esittelevät tontin, ympäristön ja sijainnin tavalla, johon tavalliset kuvat eivät pysty.

Drone-kuvauksen hinta vaihtelee 150–400 euron välillä. Kaikki välitysliikkeet eivät tarjoa tätä palvelua, joten voit joutua tilaamaan sen erikseen.

3D-virtuaalikierros

Virtuaalikierrokset ovat yleistyneet, erityisesti korona-ajan jälkeen. Ne mahdollistavat asunnon tutustumisen etänä ja voivat tehostaa myyntiä.

Virtuaalikierroksen hinta on yleensä 200–600 euroa riippuen kohteen koosta ja palveluntarjoajasta. Jotkut premium-välityspalvelut sisällyttävät sen peruspalkkioon.

Stailaus

Asunnon stailaus eli sisustaminen myyntikuntoon voi parantaa myyntihintaa ja nopeuttaa kauppaa. Stailauspalveluita on eri tasoisia:

• Konsultointi: Välittäjä tai sisustussuunnittelija antaa vinkkejä (usein ilmaista)
• Osittainen stailaus: Lisätään tekstiilejä ja pieniä yksityiskohtia (200–500 €)
• Täysi stailaus: Vuokrataan huonekaluja ja somistus (500–2 000 €)

Useimmat välitysliikkeet eivät sisällytä stailausta palkkioon, vaan se on erillinen palvelu.

Lisänäkyvyys asuntoportaaleissa

Peruspalkkio kattaa yleensä tavalliset ilmoitukset suurimmilla portaaleilla. Mutta jos haluat korostettua näkyvyyttä, siitä veloitetaan usein erikseen:

• Nostot: Ilmoituksen nostaminen hakutulosten kärkeen (20–100 €/nosto)
• Korostukset: Värillinen kehys tai muu erottuvuus (50–200 €/viikko)
• Premium-sijoittelu: Etusivunäkyvyys tai vastaava (100–500 €/viikko)

Selvitä välittäjältä, mitä näkyvyyttä peruspalkkio sisältää ja mitä lisänäkyvyys maksaa.

Lehtimainonta

Painetut lehti-ilmoitukset ovat kalliita, mutta joissakin tilanteissa tehokkaita. Lehtimainontaa käytetään erityisesti:

• Kalliissa kohteissa
• Vapaa-ajan asunnoissa
• Iäkkäämmälle kohderyhmälle suunnatuissa kohteissa

Lehtimainoksen hinta vaihtelee 200–2 000 euron välillä riippuen lehdestä ja ilmoituksen koosta. Tämä on lähes aina lisäpalvelu.

Sosiaalisen median mainonta

Kohdennetut mainokset Facebookissa, Instagramissa tai muissa kanavissa voivat tavoittaa potentiaalisia ostajia tehokkaasti. Mainoskampanjoiden hinta vaihtelee budjetin mukaan.

Jotkut välittäjät sisällyttävät perussomistuksen palkkioon, mutta maksetut mainoskampanjat ovat usein lisäpalvelu.

Videokuvaus ja -esittely

Asunnon videoesittely voi olla tehokas markkinointiväline, erityisesti sosiaalisessa mediassa. Videon tuottamisen hinta vaihtelee 300–1 000 euron välillä.

Kuntotarkastus

Kuntotarkastus ei ole välittäjän palvelu, mutta monet välittäjät suosittelevat tai jopa vaativat sitä. Kuntotarkastuksen hinta on:

• Kerrostaloasunto: 400–800 €
• Omakotitalo: 600–1 500 €

Myyjä maksaa yleensä kuntotarkastuksen itse. Se ei sisälly välityspalkkioon.

Energiatodistus

Jos kohteellasi ei ole voimassa olevaa energiatodistusta, sellainen on hankittava. Energiatodistuksen hinta on tyypillisesti:

• Kerrostaloasunto: 100–300 €
• Omakotitalo: 300–600 €

Välittäjä voi auttaa järjestämään energiatodistuksen, mutta kustannus jää myyjälle.

Harvinaisemmat lisäkulut

Pohjapiirroksen laatiminen tai päivitys

Jos kohteella ei ole ajantasaista pohjapiirrosta, sellainen voidaan joutua laatimaan. Hinta on yleensä 100–300 euroa.

Ilmoitukset erikoisportaaleissa

Tavalliset asuntoportaalit sisältyvät palkkioon, mutta erikoisportaalit (esim. kansainväliset sivustot, vapaa-ajan asuntojen portaalit) voivat aiheuttaa lisäkuluja.

Matkakulut

Jos kohde sijaitsee kaukana välittäjän toimistosta, matkakuluista voidaan veloittaa erikseen. Tämä koskee erityisesti maaseudun ja vapaa-ajan kohteita.

Tulkki- tai käännöspalvelut

Kansainvälisessä kaupassa voidaan tarvita tulkkia tai asiakirjojen käännöksiä. Nämä ovat aina lisäkustannuksia.

Miten välttää yllätyksiä?

Kysy suoraan ennen sopimuksen allekirjoittamista

Pyydä välittäjältä kirjallinen erittely kaikista palkkioon sisältyvistä ja mahdollisista lisämaksullisista palveluista. Hyvä välittäjä kertoo nämä avoimesti.

Lue sopimus huolellisesti

Toimeksiantosopimuksessa pitäisi olla eritelty, mitä palkkio sisältää. Jos jokin on epäselvää, kysy ennen allekirjoittamista.

Vertaile välitysliikkeitä

Eri välitysliikkeillä on erilaisia paketteja. Jotkut tarjoavat "kaikki sisältyy" -palveluita, toiset hinnoittelevat palvelut erikseen. Vertaa kokonaisuuksia.

Sovi kirjallisesti lisäpalveluista

Jos päätät ostaa lisäpalveluita, sovi niistä kirjallisesti etukäteen. Näin vältät epäselvyydet laskutusvaiheessa.

Mieti, mitkä lisäpalvelut oikeasti tarvitset

Kaikki lisäpalvelut eivät ole välttämättömiä. Arvioi, tuovatko ne todellista lisäarvoa vai ovatko ne vain mukavia, muttei välttämättömiä.

Lisäpalveluiden kannattavuus

Jotkut lisäpalvelut voivat maksaa itsensä takaisin parempana myyntihintana tai nopeampana myyntinä:

Kalliimmissa kohteissa nämä investoinnit ovat usein perusteltuja. Edullisemmissa kohteissa niiden kannattavuus on harkittava tapauskohtaisesti.

Kysymykset välittäjälle ennen sopimuksen allekirjoitusta

Vältä yllätykset kysymällä välittäjältä suoraan näistä asioista:

Palkkioon sisältyvät palvelut

1. Millainen valokuvaus sisältyy palkkioon? Onko kyseessä välittäjän itse ottamat kuvat vai ammattikuvaajan kuvat?

2. Mitkä asuntoportaalit sisältyvät? Oikotie, Etuovi, yrityksen omat sivut – entä muut?

3. Onko näyttöjen määrä rajattu? Sisältyykö palkkioon rajaton määrä näyttöjä vai onko yläraja?

4. Mitä markkinointia tehdään sosiaalisessa mediassa? Maksetut kampanjat vai vain orgaaninen jako?

Mahdolliset lisäkulut

5. Mitkä palvelut ovat lisämaksullisia? Pyydä kirjallinen lista.

6. Mitä lisänäkyvyys maksaa? Nostot, korostukset, premium-sijoittelu.

7. Veloitetaanko erikseen joistakin kuluista? Matkakulut, asiakirjat, tulosteet.

8. Onko palkkiossa minimiveloitus? Jos kauppahinta jää alle tietyn rajan, voi minimipalkkio tulla sovellettavaksi.

Välittäjäpakettien vertailu

Eri välitysliikkeillä on erilaisia palvelupaketteja. Tässä tyypillisiä vaihtoehtoja:

Peruspalvelu

• Sisältää: hinta-arvio, peruskuvat, portaali-ilmoitukset, näytöt, neuvottelut, kauppakirja
• Hinta: Tyypillisesti edullisin vaihtoehto
• Sopii: Hyväkuntoisiin, helposti myytäviin kohteisiin

Laaja palvelu

• Sisältää: Peruspalvelu + ammattikuvaus, sosiaalisen median markkinointi
• Hinta: 500–1 000 € peruspalvelua kalliimpi
• Sopii: Keskihintaisiin kohteisiin, joissa halutaan erottua

Premium-palvelu

• Sisältää: Kaikki + stailaus, 3D-kierros, drone, lisänäkyvyys
• Hinta: Korkein, mutta ei välttämättä lisäveloituksia
• Sopii: Arvokkaisiin kohteisiin, joissa investointi kannattaa

Huomioitavaa vertailussa

Vertaile aina kokonaiskustannuksia, ei pelkkää peruspalkkiota. Edullisin peruspalkkio voi tulla kalliiksi, jos lisäpalvelut veloitetaan erikseen.

Kokonaiskustannusten budjetointi

Laadi budjetti asunnon myyntiä varten:

Esimerkkilaskelma 250 000 € asunnolle

Varaa budjetissa hieman pelivaraa odottamattomille kuluille.

Milloin lisäpalvelut ovat investointi?

Ammattikuvat kannattavat usein

Laadukkaat kuvat voivat tuoda enemmän kiinnostuneita ja nopeuttaa myyntiä. 300 euron investointi ammattikuvaukseen voi maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin.

Stailaus erityisesti tyhjissä asunnoissa

Tyhjä asunto on vaikea hahmottaa. Stailaus auttaa ostajia näkemään asunnon potentiaalin ja voi nostaa myyntihintaa.

3D-kierros etäostajille

Jos kohderyhmässä on paljon etäostajia (muualta muuttavat, sijoittajat), virtuaalikierros voi vähentää turhia käyntejä ja tuoda vakavampia ostajaehdokkaita.

Drone-kuvat omakotitaloissa

Ilmakuvat ovat erityisen hyödyllisiä, kun tontin koko, sijainti tai piha-alueet ovat myyntivaltteja.

Mitä ei kannata maksaa erikseen

Jotkut palvelut kuuluvat normaaliin välitystyöhön, eikä niistä pitäisi joutua maksamaan erikseen:

• Perustason valokuvaus – Jokaisen välittäjän tulisi kuvata kohde
• Ilmoituksen laatiminen – Kuuluu perustyöhön
• Näyttöjen pitäminen – Peruspalkkioon sisältyvä
• Tarjousneuvottelut – Välittäjän ydintyötä
• Kauppakirjan laatiminen – Sisältyy aina

Jos välittäjä veloittaa näistä erikseen, harkitse tarkkaan, onko tarjous kokonaisuutena järkevä.

Yhteenveto

Välityspalkkion lisäksi voi tulla yllättäviä kuluja, jos et selvitä asiaa etukäteen. Tyypillisiä lisäpalveluita ovat ammattivalokuvaus, stailaus, lisänäkyvyys portaaleissa ja erikoiskuvaukset.

Vältä yllätyksiä kysymällä välittäjältä selkeä erittely siitä, mitä palkkio sisältää ja mitä lisäpalvelut maksavat. Arvioi, mitkä lisäpalvelut tuovat todellista lisäarvoa kohteesi myyntiin.

Muista, että loppulasku ei ole pelkkä välityspalkkio. Kun tiedät kaikki kustannukset etukäteen, voit tehdä parempia päätöksiä.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä välityspalkkio yleensä sisältää?

Tyypillisesti palkkio kattaa arviokäynnin, asiakirjojen hankinnan, myynti-ilmoituksen, peruskuvauksen, portaali-ilmoitukset, näytöt, tarjousneuvottelut ja kauppakirjan laatimisen.

Pitääkö ammattivalokuvauksesta maksaa erikseen?

Usein kyllä. Monet välitysliikkeet sisällyttävät vain peruskuvauksen palkkioon, ja ammattikuvaajan käyttö on lisäpalvelu (200-500 euroa). Kannattaa selvittää etukäteen, millainen kuvaus sisältyy.

Miten voin välttää yllättävät lisäkulut?

Pyydä välittäjältä kirjallinen erittely kaikista palkkioon sisältyvistä ja lisämaksullisista palveluista ennen sopimuksen allekirjoittamista. Lue sopimus huolellisesti.

Onko kuntotarkastus välittäjän lisäpalvelu?

Ei. Kuntotarkastus on erillinen palvelu, jonka myyjä tilaa suoraan kuntotarkastajalta. Se ei sisälly välityspalkkioon. Kerrostaloasunnossa hinta on 400-800 euroa, omakotitalossa 600-1500 euroa.

Kannattaako maksaa lisänäkyvyydestä asuntoportaaleissa?

Lisänäkyvyys voi olla hyödyllistä kilpaillussa markkinatilanteessa. Arvioi, tuoko se todellista lisäarvoa kohteesi myyntiin vai riittääkö perusnäkyvyys.

Lue myös

• Välityspalkkio
• Mitä välityspalkkio yleensä sisältää?
• Mistä välityspalkkion hinta muodostuu?