Itse myynti vs välittäjä – vertailu

Asunnon myyjän on päätettävä, myykkö asuntonsa itse vai käyttääkö kiinteistönvälittäjää. Itse myynti säästää välityspalkkion, mutta vaatii aikaa ja osaamista. Välittäjä helpottaa prosessia, mutta maksaa tyypillisesti 3–5 prosenttia kauppahinnasta. Tässä vertailussa käymme läpi molemmat vaihtoehdot.

Myyntitapojen yleiskatsaus

Itse myynti

Myyjä hoitaa kaiken itse:

• Hinnoittelu
• Markkinointi
• Näytöt
• Neuvottelut
• Kauppakirjat

Välittäjän käyttö

Välittäjä hoitaa prosessin:

• Arvio ja hinnoittelu
• Markkinointi ja näytöt
• Ostajien kvalifiointi
• Neuvottelut
• Asiakirjat ja kaupanteko

Markkinaosuudet Suomessa

Kustannusvertailu

Välityspalkkio

Itse myynnin kustannukset

Kustannussäästö itse myynnissä

Työmäärä ja aika

Itse myynnin työvaiheet

Välittäjän käyttö

Myyntiaika

Itse myynnissä myyntiaika on tyypillisesti pidempi rajallisemman näkyvyyden vuoksi.

Markkinointi ja näkyvyys

Välittäjän markkinointikanavat

Itse myynnin markkinointikanavat

Näkyvyyden merkitys

Osaaminen ja riskit

Itse myynnin vaatimat taidot

Tyypilliset riskit itse myynnissä

Välittäjän tuoma turva

Hinnoittelu

Hinnoittelun merkitys

Hinnoittelun keinot

Välittäjä:

• Markkinakokemus
• Vertailukaupat
• Arviointityökalut
• Aluetuntemus

Itse myyjä:

• Nettipalveluiden hintaseuranta
• Tilastokeskuksen hintatiedot
• Naapurikaupat
• Pankin arvio

Kaupan juridiikka

Asiakirjat asuntokaupassa

Myyjän tiedonantovelvollisuus

Myyjän on kerrottava ostajalle:

• Tiedossaan olevat viat ja puutteet
• Tehdyt remontit
• Taloyhtiön tulevat remontit
• Naapurustoasiat
• Mahdolliset riidat

Riskit tiedonantovirheestä

Sopivuus eri myyjille

Itse myynti sopii, kun:

Välittäjä sopii, kun:

Vertailutaulukko: Itse myynti vs välittäjä

Yhdistelmävaihtoehdot

Osittainen välityspalvelu

Jotkut tarjoavat rajoitettuja paketteja:

Hybridimalli

• Myyjä hoitaa näytöt
• Välittäjä hoitaa paperityön
• Matalampi palkkio (1–2 %)

Käytännön vinkkejä

Itse myyvälle

1. Hinnoittele oikein – Tutki markkinaa huolellisesti
2. Panosta kuviin – Ammattikuvat maksavat itsensä takaisin
3. Varaudu kysymyksiin – Tunne asuntosi
4. Hoida paperit kuntoon – Isännöitsijäntodistus, energiatodistus
5. Käytä lakimiestä – Kauppakirjan tarkistukseen

Välittäjän valitsijalle

1. Kilpailuta – Pyydä 3–5 tarjousta
2. Vertaa palkkioita – Neuvottele hinnasta
3. Tarkista referenssit – Aiemmat myynnit alueella
4. Kysy strategiasta – Miten aikoo myydä
5. Sovi tavoitteista – Hinta ja aikataulu

Usein kysytyt kysymykset

Paljonko säästän myymällä itse?

Tyypillisesti 3–5 % kauppahinnasta vähennettynä omilla kuluilla. 250 000 euron asunnossa säästö on noin 6 000–9 000 euroa.

Onko itse myynti vaikeaa?

Itse myynti vaatii aikaa, osaamista ja vaivannäköä. Se ei ole vaikeaa, mutta vaatii perehtymistä prosessiin.

Saanko paremman hinnan välittäjän kautta?

Mahdollisesti, mutta ei varmasti. Hyvä välittäjä voi neuvotella paremman hinnan, mutta kustannussäästö voi kumota hyödyn.

Voiko kaupan tehdä ilman välittäjää tai lakimiestä?

Teknisesti kyllä, mutta se ei ole suositeltavaa. Asuntokaupan asiakirjojen virheet voivat johtaa kalliisiin riitoihin.

Miten löydän ostajan itse myydessä?

Ilmoituspalvelut (Oikotie, Etuovi) tavoittavat suurimman osan ostajista. Sosiaalinen media ja omat verkostot täydentävät.

Entä jos en saa myytyä itse?

Voit aina siirtyä käyttämään välittäjää. Monet tekevätkin näin muutaman kuukauden jälkeen.

---

Lähteet

• Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto: Välitystoiminnan tilastot
• Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Asuntokaupan ohjeet
• Tilastokeskus: Asuntokauppatilastot
• Suomen Kiinteistönvälittäjät ry: Hyvä välitystapa

---

Artikkeli päivitetty 6.9.2026